業績の7割は営業力!

News!!
          福岡市東区の住宅街に隣接し、玄界灘も臨める4000坪の山林』のデザイン提案                                                                   
       コンぺ売買含むを実施します。お申込みを締め切りました。
    ご協力ありがとうございました。また、何かありますればご案内します。
                                             代表取締役 山本猛夫

弊社のコンサルテーションは、
 「営業員個々人の基本と応用の体得で、能力向上とチームワークの強化をはかり、人間観に立脚した貴社独自の新しい科学的販売システムの構築で、営業体質の転換により業績向上を計り、生き甲斐、働き甲斐のある企業を創る」ことです。
 おかげ様で37周年、この間の道程のご支援に心より感謝申し上げます。

最近経営者から下記のような、お問い合わせが増えてきました。

□  販売がうまくいかないから相談したいが、販売専門の
    コンサルタントはいるのか?

□  ただ業務をこなすだけでなく、積極的に提案はしてくれ
    るのか?

□  管理システムづくりなど、きめ細かい対応をしてくれる
    のか?

□  社員教育はしてくれるのか?

□  できれば経営全般に関しても相談にのってほしい。

このようなご相談に、応え続け解決して参りました。



「営業員は皆一生懸命にやっているけど、業績思うように伸びない」
これが昨今の特徴です。でも、本当に他社もそうでしょうか。市場規模は縮小しても、販売戦略に問題ないか。戦闘力はどうか。環境の変化にピントが合っていますか?企業業績の7割は営業力です。


□  営業員の売上伸び率格差は拡大していませんか?
□  貴社独自の”先の見える”販売管理システムがありますか?

弊社は営業体・体再生工場として自負しております。弊社独自のノウハウで、 貴社と一緒に営業部門を楽しい勝ち組に変えます。



3ヶ月(ステップ1~5)で「営業体質」を変えます。

半年~1年で「勝つ集団」に作り上げます。

3年目は「業界の雄」をはばからない貴社独自のノウハウが構築されます。

山本猛夫紹介


熊本県生まれ。大阪工大出身。タナベ経営を経て1979年「販売開発研究所」を創業、85年法人設立し代表取締役に就任。戦略家でかつ、現地・現場・現物の三現主義を貫く。厳しさ・信念・情熱で顧問先の業績向上に貢献し、特に販売営業分野では定評。これまで各種製造、卸売業、流通・小売業、サービス業、ソフトウェア業を顧問先に持ちデンソー、ヤマエ久野、鶴味噌醸造、森永製菓、橋本モータース、カンサイ、西鉄天神コア、九州造形短期大学、福岡中央郵便局、宮崎日日新聞社、鳥越製粉、白熊商事、瑞鷹はじめ食品、酒類、ファッション繊維・雑貨・小物、自動車、タクシー、運輸、鉄鋼、電気、土木、建設、舗装、事務機器、商社等500数社の経営販売指導・社員教育・講演、3千名超の営業員同行指導を実施。福岡の「モウさん」として幅広く活躍中。
福岡県庁、福岡市役所、八代・熊本・人吉・宮崎・佐賀・久留米・北九州・福岡県下各商工会議所講師、福岡県商工会連合会、中小企業大学直方校人吉校講師、福岡銀行講師、NCBR&C講師、営業幹部セミナー、営業力・販売力強化講座、ジュニアクラブ(後継者の勉強会)主宰、九州経営者倶楽部主宰、日経講話会々員、福岡商工会議所会員、福岡都市科学研究所会員、ISO審査員補、山本たけお行政書士(55地行第386号)、顧問先の株主・取締役・監査役を務める。
〔著 書〕
     「中小企業の創造戦略」 「儲かる企業の経営哲学」
〔テキスト〕 「開発型・創造型の経営 」「伸びる条件・つぶれる条件」等400数冊。
〔好きな言葉〕
     「経営に5つや6つ手を打ったくらいで万策尽きたと思うな!」
〔最近の講演テーマ〕
     「デフレ下に元気な企業の秘密」「目覚めよ!!会社の命運はあなたが握っている」
     「不況に負けるな!打つ手は無限」~儲かる七大戦略~  

2017年2月15日更新:モウさんの社長指南(43)六つの価値観

モウやんの社長指南

                              


  六つの価値観


実行力不足病の処方箋(四十三)


 


主要企業の今年の内定率は既に五割近い。採用活動はこれから中小企業に移るが、採りたい企業と要らない企業に分かれる。今、二対八。採っておきたい理由の一つに団塊世代の退職があり、入社二・三年退職組みの補充がある。あくまで補充だ。それでも人が新しく入るので活力が生まれる。入社したら数年してやり甲斐を見出し力をつけ、五年経てば戦力になる。ただ仕事に自信は出てきても人生の核心は別。実績評価に値してくれば最初の昇格に預かれる。ここまでは同僚間に大差なく、比較する本人達が一番知っている。中堅になると稼ぎ頭の仲間入りで目標も大きくなる。貢献度と報酬を比べてくる。ここからは経営面からの教育が必要だ。


給料は手取りを支給額と勘違いしたり、管理・間接部門の協力なくして成り立たないということや、それを誰が稼ぐのか等々。業種により違うが粗利は給与(年俸の十二分の一)の五倍から十倍で一人前を明示してあげなければ分からない。勿論稼いでくれる社員には賞与で処遇する。中小企業で高額納税に満足する時代は終わった。


班長係長からライバル意識が強くなる。これから心技体の競争でありポスト課長を意識する。中間管理職であり責任も重くなる。個人の能力に指導力管理力が要求されてくる。チーム第一だから家族の理解と協力が見えてくる時でもあり、思いやりが問われる。人間性が一番出てくる時。これからが、個人的に仕事ができることとチームや全社的視点でできることとの違いだ。管理職が一社員と変わらない仕事の仕方では困る。会社の使命感や社会貢献の意義を理解し、人の心や気持ちが解らなければ人は動かない。心からやる気にさせる手立てが要るのだ。趣味も上手く使ったらいい。成功体験を作ってあげる。成果に対し、みんなの拍手は事の他嬉しいものだ。働く者に、この社長この上司の為にと思わせんことには幹部業が泣く。お客様の笑顔と喜びを一番背中に感じるのは現場。将来を安じ価値観を共有するから厳しさが必要なのだ。頭撫でなで尻叩け!


職業人「六つの価値観」


 一、ポスト 二、報酬   三、やり甲斐


四、家族  五、社会貢献 六、趣味  を再考したい。



NEW! 「行政書士山本たけお事務所」を㈱販売開発研究所内に開設

News!!福岡市東区の住宅群に隣接し玄界灘が臨める、『山林4千坪』の売買に伴う将来像デザインコンペを実施します。詳細は弊社代表 山本猛夫宛メールでお問い合わせください。 

「行政書士山本たけお事務所」より、最近の相談業務

1.遺言書の起案及び作成指導

2.遺産分割協議書の作成

3.民事信託が注目される理由

時代を反映しているように思います。

 

 

 ・家系図作成、家訓作成支援指導

 ・民事信託制度理解支援

 ・社債発行支援指導 (脱銀行)   

 ・メンタルヘルスマネジメント(社員の心と体の健康管理指導)

 ・その他、医療法人設立等 役所への許認可申請、届け出書の作成一切、お任せください。

 

 

お気軽にご相談ください。

 

 

    (電話092-281-2951)行政書士山本猛夫(福岡のモウさん)宛て

「第17回 「モウさんの社長倶楽部(MSC)」入会のご案内

社長 様 業種を問わず学んだ事を即決済できるトップだけの実践倶楽部に、ご入会をお勧めします。

❑明日の事業戦略と、ご自身の自己啓発、生涯の友との出会いの場になると確信します。
❑「情報」を千倍万倍にするのが「経営戦略」です。

⒈趣旨目的


⒉運営理念及びスケジュール

  ⑴運営理念    一、思考改革  一、行動革新  一、価値創造

  ⑵奇数月の午後2時から5時まで 「視察・勉強会」を、その後8時まで「懇親会」を実施。
    なお毎回順次入会を受け付け年6回開催とし、随時入会を受け付けております。

  ⑶毎回、2~3時間経営戦略に関する講話や会員発表、企業視察等「勉強会」を実施し、
    更に懇親会で突っ込んだ情報交換による重層的運営とする。

  ⑷会員間の商取引はこれを歓迎する。

  ⑸会員の要望で、会の発展振興に資すると認めた行事を企画する。「海外視察」他。
 
⒊会員資格

     ⑴会員は決裁権を持った「社長」とする。

     ⑵入会は弊社及び会員紹介とする。

  ⑶随時MSC体制について意見交換する。

4.スケジュール
 

 

月日()

        テ       ー       マ          

勉   強   会

交  流  会

17

平成29年

1月17日(火)

組織の本質

弊社

 ファイアットR

13

平成29年

3月14日()

 組織の本質(2)

弊社

 だまり

14

5月116日(火)

企業視察   超小回り戦略

北九州市

未定

15

7月11日()

夏・秋商戦

弊社

未定

16

9月12日()

社員の育て方

弊社

大坂屋



※テーマや会場は変更になる事もございます。

⒌会場

  ⑴会場はテーマに最適な場所で実施するも、企業視察時は日程等会員にご相談します。

  ⑵第16回は「決算書の見方生かし方」を学び、基本的な貸借対照表及び損益計算書を学びます。
⒍会費

  ⑴年会費10万円(含消費税)に含まれるもの(単発参加は2万円/回)

     ・勉強会費、資料費、会場費、お飲み物、経営分析料(希望者)

       能力開発テスト料(希望者)、経営相談


  ⑵年会費に含まれないもの

     ・懇親会費

     ・会場までの往復旅費交通宿泊費、会員希望企画の参加費

お陰さまで創業37年
【主  催】 ㈱販売開発研究所 代表取締役山本猛夫 
        〒812-0039福岡市博多区冷泉町1-3-1213

お申し込みお問い合わせは下記よりお願いします。
☎092(281)2951 FAX092(281)2955 Mail:hanbai@kha.biglobe.ne.jp





事業内容(経営の開発室)

  
あなたの経営のお役にたちます。
経営体質の強化、将来の問題、誰にも相談できない悩み、
お気軽にご相談ください。
◎但し代金(債権)の回収は致しませんが、完全回収の ご支援を致します。

1.経営全般の問題をどの様に解決するか?

(1)経営理念づくり (2)社是・社訓づくり (3)中・長期ビジョン策定 (4)経営戦略の立案 (5)経営診断 (6)経営分析
(7)単年度及び中・長期経営計画の立て方 (8)組織づくり (9)新会社づくり (10)新規事業の企画
(11)経営会議の型決め (12)目標管理制度 (13)事業部制度 (14)分社制度 (15)のれん分け制度
(16)拠点戦略立案 (17)地域戦略 (18)物流システムづくり (19)物流センター構想企画 (20)財務体質強化策
(21)人事制度 (22)MQC導入展開 (23)遊休資産の有効活用 (24)再建 (25)オンリーワン企業づくり


2.販売(受注)をどの様に強化したいか?
(1)販売戦略の立案 (2)販売計画の立て方 (3)販売診断 (4)販売分析 (5)目標管理システム (6)市場戦略の立案 (7)得意先戦略の立案 (8)新規得意先開拓 (9)販売活動管理システム (10)販売(受注)チャネル及びルートの開発 (11)販売(受注)ルートの開発 (12)通信販売システム (13)訪問販売システム (14)テレフォン販売システム (15)同行販売指導 (16)販売(受注)先行管理システム構築 (17)販促企画 (18)催事企画 (19)キャンペーン企画 (20)展示会企画 (21)広告・宣伝企画 (22)販売会議の型決め (23)適正在庫管理システム (24)売掛金回収鮮度管理システム (25)販売(受注)サービス業のTQC導入・展開
(26)得意先管理システム (27)得意先指導育成 (28)得意先の組織化 (29)仕入先協力体制づくり (30)店舗活性化 (31)リベート政策立案 (32)成果配分制度 (33)報賞制度 (34)商品管理システム (35)PCによる販売管理システム(36)HP制作 (37)SNSサイト


3.社員のレベルアップをどの様に実現するか?
(1)後継者育成 (2)経営幹部教育 (3)中間管理職教育 (4)営業マン教育 (5)社員教育 (6)店長教育 (7)店員教育 (8)社員のモラールアップ研修 (9)ロールプレイング (10)自己開発のすすめ方 (11)商談のすすめ方 (12)応酬話法の展開(13)能力開発テスト (14)営業部員能力開発テスト

4.製造の問題をどの様に解決するか?
(1)新商(製)品開発 (2)製造QCの導入展開 (3)コストダウン展開システム (4)設備投資の判断 (5)生産性の向上展開 (6)製造工程管理システム (7)看板方式導入 (8)5Sシステム導入展開

5.経理事務の合理化をどの様に急ぐか?
(1)事務管理制度 (2)財務管理制度 (3)管理会計制度 (4)原価管理制度 (5)帳票制度の合理化・見直し (6)資金繰計画 (7)先行管理システムの導入展開 (8)節税諸策 (9)金利負担の軽減策 (10)PC経営管理システム導入(11)派遣制度の活用 (12)マイナンバー制度の導入・展開 

6.社内体制をどの様に確立するか?
(1)就業規則 (2)幹部社員行動指針づくり (3)給与規定 (4)退職金規程 (5)パート・アルバイト就業規則 (6)業務分掌規程 (7)権限規程 (8)取締役規程 (9)駐在員制度 (10)出向制度 (11)フレックスタイム制度
(12)人事考課制度

7.市場調査をどの様にするか?

(1)拠点立地調査 (2)新規市場参入調査 (3)商品(製品)の市場調査 (4)来店客実態調査 (5)覆面調査 (6)商(製)品のシェア調査 (7)ライバル調査 (8)通行量調査 (9)広告商品の視聴率調査


8.記念誌や社歌をどうやって作るか?
(1)自叙伝 (2)社歌 (3)記念誌

9.当社開発システム(HK=販売開発研究所)の有効活用を図る
(1)HK経営戦略開発システム (2)HK新規事業開発システム (3)HK販売戦略開発システム (4)HK販売工程管理システム (5)HK商品開発システム (6)HK販促企画開発システム (7)HK人材開発システム
(8)HK4Sシステム


経営者のどんな悩みにも的確に対応。
お客さまの悩みにお応えし、1979年来の
  先進ノウハウで、貴社と一緒に解決して参ります。

上記120テーマは、これまで取り組んで来たものです。

                                                                                          
                                        
                                          ©2010熊本県くまモン#13272

モウさんの社長指南158 経営の物指し「見えるモノ」をつくる⑷

モウさんの社長指南(159)



 

 

  経営の物指し「見えるモノ」をつくる⑸ 

元気企業づくりの処方箋

 

社長の人事考課は何か。社員幹部役員の考課制度は定着してきた。大企業は1期2年の、2期から3期で交代するが、中小企業はそういうわけにはいかない。だからか、社長の考課制度は見たことがない。厳しい試練の上に立った、実質永久責任の就職先となる。この覚悟の上の権限は強大だ。長時間労働が巷で議論されているが、社長業には関係ない。25時間働くこともあるし、会社には1時間しかいないこともある。ヘッドワークがほとんどだから、寝ている時間以外は「会社のことが頭から離れない」仕事をしている。時間管理の達人だ。経営の3要素をコントロールする仕事が社長業。明日の業績見通しを確かなものにするために、お付き合いもしなければならない。お付き合いと接待で10日ぶっ続けとなる。休日は私用がありますからと言って断れない。だからプライベートは気が抜け、リラックスできる自分の時間だ。しかし、遊びや趣味にうつつを抜かしていると、業績もおかしくなる。この時代、2年おきに業績の小波が来る。長く続かないのがスピードある経営環境の特徴。2年間業績が上向いたから3年目も大丈夫だろうと、タカをくくっていると、そうは問屋が卸さない。隣の業種のみならず異業種からも参入してくる。水平戦略であり、多角化IT戦略だ。すると業績は少しずつ低下傾向を示す。ここで本物の社長なら陣頭指揮を執る。やる気を出した社長が本業に打ち込むと、業績も瞬く間に回復してくる。

さて冒頭の考課は、なんといっても➀業績責任だ。1期の減収減益はあり得る。問題は2期連続の減収減益だ。それこそ何をしておったかとなる。無策は許されない。増収策は?、得意先と商品の見直しは?、原価低減策は?、経費削減策は?、資産の見直しは?、負債の見直しは?、借入先の見直しは?等々。手を打てば減収でも増益になり回復してくる。決算書は社長の通知表だ。

次は②事業戦略力。先見性であり、情報収集力だ。既存事業だけを護るのが難しい時代。世の中の変化をみて自社にとって何が必要か、何が期待されてくるか、どんなことを望んでおられるか、どんなことをして行かなければならないか。もう一本の柱、事業づくり、商品づくり、技づくりが、取り巻く環境から要請されてくる。情報は多様な媒体からも得られるが、やはり東京に集中している。地元業界の代表でお世話をしていると、東京で全国の会合が定期的にある。同業からの情報が入る。まさに役得だ。

次が③人徳。叱られても育成愛が伝わり、意欲を掻き立てられる。厳しい命令でもなんとかやらねばと思わせてしまう。社会貢献や企業繁栄実現のために、時には厳しいことも言わざるを得ないのが社長である。指摘も鋭いが思いやりがあり、フォローアップも憎い。社長から直属上司に、叱られた本人に対して「社長が期待していることを伝えておいてくれ」と、強く温かい想いを話してもらう。事業への情熱と哲学が薫る。


店舗・会社情報

店舗(企業)名 株式会社販売開発研究所
ふりがな はんばいかいはつけんきゅうしょ
カテゴリー コンサル・士業・専門家
専門サービス
教育・研修・資格・人材
博多区
情報・通信
所在地 812-0039
福岡県福岡市博多区冷泉町1-3-1213
電話番号 092-281-2951
FAX番号 092-281-2955
代表者 山本 猛夫
資本金 1000(万円)
設立(創業)年月日 1979-07-29
取り扱い商品・サービス 経営診断・指導、販売診断・指導、社員教育、講演、セミナー、遺産相続手続き
紹介文 経営体質の強化、販売力・営業力の強化、現状の問題・将来の課題、遺産相続問題など お気軽にご相談ください。経営のスペシャリスト集団。
ホームページURL http://tinyurl.com/hanbai
メールアドレス hanbai@kha.biglobe.ne.jp