業績の7割は営業力!

News!!
          福岡市東区の住宅街に隣接し、玄界灘も臨める4000坪の山林』のデザイン提案                                                                   
       コンぺ売買含むを実施します。お申込み期限は12月28日(水)です。
    お問い合わせは弊社代表取締役 山本猛夫まで、最終頁の下部「お問い合わせ 
    フォーム」からお願いします。

弊社のコンサルテーションは、
 「営業員個々人の基本と応用の体得で、能力向上とチームワークの強化をはかり、人間観に立脚した貴社独自の新しい科学的販売システムの構築で、営業体質の転換により業績向上を計り、生き甲斐、働き甲斐のある企業を創る」ことです。
 おかげ様で37周年、この間の道程のご支援に心より感謝申し上げます。

最近経営者から下記のような、お問い合わせが増えてきました。

□  販売がうまくいかないから相談したいが、販売専門の
    コンサルタントはいるのか?

□  ただ業務をこなすだけでなく、積極的に提案はしてくれ
    るのか?

□  管理システムづくりなど、きめ細かい対応をしてくれる
    のか?

□  社員教育はしてくれるのか?

□  できれば経営全般に関しても相談にのってほしい。

このようなご相談に、応え続け解決して参りました。



「営業員は皆一生懸命にやっているけど、業績思うように伸びない」
これが昨今の特徴です。でも、本当に他社もそうでしょうか。市場規模は縮小しても、販売戦略に問題ないか。戦闘力はどうか。環境の変化にピントが合っていますか?企業業績の7割は営業力です。


□  営業員の売上伸び率格差は拡大していませんか?
□  貴社独自の”先の見える”販売管理システムがありますか?

弊社は営業体・体再生工場として自負しております。弊社独自のノウハウで、 貴社と一緒に営業部門を楽しい勝ち組に変えます。



3ヶ月(ステップ1~5)で「営業体質」を変えます。

半年~1年で「勝つ集団」に作り上げます。

3年目は「業界の雄」をはばからない貴社独自のノウハウが構築されます。

山本猛夫紹介


熊本県生まれ。大阪工大出身。タナベ経営を経て1979年「販売開発研究所」を創業、85年法人設立し代表取締役に就任。戦略家でかつ、現地・現場・現物の三現主義を貫く。厳しさ・信念・情熱で顧問先の業績向上に貢献し、特に販売営業分野では定評。これまで各種製造、卸売業、流通・小売業、サービス業、ソフトウェア業を顧問先に持ちデンソー、ヤマエ久野、鶴味噌醸造、森永製菓、橋本モータース、カンサイ、西鉄天神コア、九州造形短期大学、福岡中央郵便局、宮崎日日新聞社、鳥越製粉、白熊商事、瑞鷹はじめ食品、酒類、ファッション繊維・雑貨・小物、自動車、タクシー、運輸、鉄鋼、電気、土木、建設、舗装、事務機器、商社等500数社の経営販売指導・社員教育・講演、3千名超の営業員同行指導を実施。福岡の「モウさん」として幅広く活躍中。
福岡県庁、福岡市役所、八代・熊本・人吉・宮崎・佐賀・久留米・北九州・福岡県下各商工会議所講師、福岡県商工会連合会、中小企業大学直方校人吉校講師、福岡銀行講師、NCBR&C講師、営業幹部セミナー、営業力・販売力強化講座、ジュニアクラブ(後継者の勉強会)主宰、九州経営者倶楽部主宰、日経講話会々員、福岡商工会議所会員、福岡都市科学研究所会員、ISO審査員補、山本たけお行政書士(55地行第386号)、顧問先の株主・取締役・監査役を務める。
〔著 書〕
     「中小企業の創造戦略」 「儲かる企業の経営哲学」
〔テキスト〕 「開発型・創造型の経営 」「伸びる条件・つぶれる条件」等400数冊。
〔好きな言葉〕
     「経営に5つや6つ手を打ったくらいで万策尽きたと思うな!」
〔最近の講演テーマ〕
     「デフレ下に元気な企業の秘密」「目覚めよ!!会社の命運はあなたが握っている」
     「不況に負けるな!打つ手は無限」~儲かる七大戦略~  

2016年12月11日更新:儲かる企業の経営哲学(41)何かの時思い出して貰える箏をっていけ

モウやんの社長指南

                              


                   

何かの時思い出して貰える事をやっていけ


実行力不足病の処方箋(四十一)


二年目の社員は後輩が入ると急に成長したように見える。年功で自分が一番下だったのが新入社員入社により一つ上がる。先輩面を見せられるし見せたい。それなりの経験もしてきた。社会人大人入りだ。小間使いからも卒業できる。新人と二年生が響きあって活気が出てくる四月。問題は一つづつ上がっての三・四年生だ。全てを「見詰め直す」時期に入る。自分そのものの確立もこれから。これでいいのか。本当にこの仕事は自分に合っているのか。現状から一気に生涯のこととして考える。動くのもこれから。従って疑問や不安があれば早めに解決の手を差し伸べたい。「石の上にも三年」とはよく言ったもの。


会社は光る社員、魅力ある社員、伸びる社員製造機である。そのための競争環境づくりは永遠のテーマ。私は刺激共有の場である社員教育で「何かの時思い出して貰える事をやっていけ」と言っている。例えば元気な挨拶、掃除が上手、字が綺麗、計算が正確、手伝い上手、まめな手紙・電話・訪問等々。一つできると次々できるようになる。回りも良く見ていて「これはあの人意外にいない」となる。頼りにされると益々挑戦意欲に火が点く。問題意識が強いから人が見過ごしてしまうようなことに気付く。気付きの初段だ。例えば「荷積みが不揃い」で引っ掛けやすい。「履物や駐車が出船入船になっていない」ので出遅れる。「貼り方が不揃い」で目に入らない等々。全てはより良い仕事に繋がっている。発展すると「けじめの無い体質を期限付き」に変える。「コストを削減」する。「工程を短縮」する等々。質の高い仕事は、両親の躾友人からの刺激による本人を取り巻く環境から身につけた人間性と自己啓発、そして社員教育から学ぶ教えの上に築かれる。年にいちど一つのことに徹すると次のテーマが目の前に「取り組んでくれ」と呼びかけてくる。一つ一つの小さな「思い出してもらえる事」が会社の発展に寄与する。継続は力なり。結果会社の歴史を作る。ここまで行かなくても何よりも「自分に納得できる働き方に価値」がある。この価値は会社も同じ。この価値を生む、仕事に必要な「事務用品の使い方」「挨拶」含め「十の基本動作」をチェックしておこう。


「十の基本動作」シートをご希望の先着30社に差し上げます。は締め切りました。






NEW! 「行政書士山本たけお事務所」を㈱販売開発研究所内に開設

News!!福岡市東区の住宅群に隣接し玄界灘が臨める、『山林4千坪』の売買に伴う将来像デザインコンペを実施します。詳細は弊社代表 山本猛夫宛メールでお問い合わせください。 

「行政書士山本たけお事務所」より、最近の相談業務

1.遺言書の起案及び作成指導

2.遺産分割協議書の作成

3.会社設立手続き

時代を反映しているように思います。

 

 

 ・家系図作成、家訓作成支援指導

 ・遺言書の作成、遺産分割協議書の作成

 ・社債発行支援指導 (脱銀行)   

 ・メンタルヘルスマネジメント(社員の心と体の健康管理指導)

 ・その他、医療法人設立等 役所への許認可申請、届け出書の作成一切、お任せください。

 

 

お気軽にご相談ください。

 

 

    (電話092-281-2951)行政書士山本猛夫(福岡のモウさん)宛て

「第17回 「モウさんの社長倶楽部(MSC)」入会のご案内

社長 様 業種を問わず学んだ事を即決済できるトップだけの実践倶楽部に、ご入会をお勧めします。

❑明日の事業戦略と、ご自身の自己啓発、生涯の友との出会いの場になると確信します。
❑「情報」を千倍万倍にするのが「経営戦略」です。

⒈趣旨目的


⒉運営理念及びスケジュール

  ⑴運営理念    一、思考改革  一、行動革新  一、価値創造

  ⑵奇数月の午後2時から5時まで 「視察・勉強会」を、その後8時まで「懇親会」を実施。
    なお毎回順次入会を受け付け年6回開催とし、随時入会を受け付けております。

  ⑶毎回、2~3時間経営戦略に関する講話や会員発表、企業視察等「勉強会」を実施し、
    更に懇親会で突っ込んだ情報交換による重層的運営とする。

  ⑷会員間の商取引はこれを歓迎する。

  ⑸会員の要望で、会の発展振興に資すると認めた行事を企画する。「海外視察」他。
 
⒊会員資格

     ⑴会員は決裁権を持った「社長」とする。

     ⑵入会は弊社及び会員紹介とする。

  ⑶随時MSC体制について意見交換する。

4.スケジュール
 

 

月日()

        テ       ー       マ          

勉   強   会

交  流  会

17

平成29年

1月17日(火)

組織の本質

弊社

 ファイアットR

13

平成28年

5月17日()

 人材難対策あの手この手

弊社

 だまり

14

 7月12日()

企業視察   超小回り戦略

有田町

料亭龍泉荘

15

9月13日()

決算書の見方生かし方

10経営指標による分析

弊社

KITTE館

菜な

16

11月8日()

決算書の見方生かし方

弊社

がね屋



※テーマや会場は変更になる事もございます。

⒌会場

  ⑴会場はテーマに最適な場所で実施するも、企業視察時は日程等会員にご相談します。

  ⑵第16回は「決算書の見方生かし方」を学び、基本的な貸借対照表及び損益計算書を学びます。
⒍会費

  ⑴年会費10万円(含消費税)に含まれるもの(単発参加は2万円/回)

     ・勉強会費、資料費、会場費、お飲み物、経営分析料(希望者)

       能力開発テスト料(希望者)、経営相談


  ⑵年会費に含まれないもの

     ・懇親会費

     ・会場までの往復旅費交通宿泊費、会員希望企画の参加費

お陰さまで創業37年
【主  催】 ㈱販売開発研究所 代表取締役山本猛夫 
        〒812-0039福岡市博多区冷泉町1-3-1213

お申し込みお問い合わせは下記よりお願いします。
☎092(281)2951 FAX092(281)2955 Mail:hanbai@kha.biglobe.ne.jp





事業内容(経営の開発室)

  
あなたの経営のお役にたちます。
経営体質の強化、将来の問題、誰にも相談できない悩み、
お気軽にご相談ください。
◎但し代金(債権)の回収は致しませんが、完全回収の ご支援を致します。

1.経営全般の問題をどの様に解決するか?

(1)経営理念づくり (2)社是・社訓づくり (3)中・長期ビジョン策定 (4)経営戦略の立案 (5)経営診断 (6)経営分析
(7)単年度及び中・長期経営計画の立て方 (8)組織づくり (9)新会社づくり (10)新規事業の企画
(11)経営会議の型決め (12)目標管理制度 (13)事業部制度 (14)分社制度 (15)のれん分け制度
(16)拠点戦略立案 (17)地域戦略 (18)物流システムづくり (19)物流センター構想企画 (20)財務体質強化策
(21)人事制度 (22)MQC導入展開 (23)遊休資産の有効活用 (24)再建 (25)オンリーワン企業づくり


2.販売(受注)をどの様に強化したいか?
(1)販売戦略の立案 (2)販売計画の立て方 (3)販売診断 (4)販売分析 (5)目標管理システム (6)市場戦略の立案 (7)得意先戦略の立案 (8)新規得意先開拓 (9)販売活動管理システム (10)販売(受注)チャネル及びルートの開発 (11)販売(受注)ルートの開発 (12)通信販売システム (13)訪問販売システム (14)テレフォン販売システム (15)同行販売指導 (16)販売(受注)先行管理システム構築 (17)販促企画 (18)催事企画 (19)キャンペーン企画 (20)展示会企画 (21)広告・宣伝企画 (22)販売会議の型決め (23)適正在庫管理システム (24)売掛金回収鮮度管理システム (25)販売(受注)サービス業のTQC導入・展開
(26)得意先管理システム (27)得意先指導育成 (28)得意先の組織化 (29)仕入先協力体制づくり (30)店舗活性化 (31)リベート政策立案 (32)成果配分制度 (33)報賞制度 (34)商品管理システム (35)PCによる販売管理システム(36)HP制作 (37)SNSサイト


3.社員のレベルアップをどの様に実現するか?
(1)後継者育成 (2)経営幹部教育 (3)中間管理職教育 (4)営業マン教育 (5)社員教育 (6)店長教育 (7)店員教育 (8)社員のモラールアップ研修 (9)ロールプレイング (10)自己開発のすすめ方 (11)商談のすすめ方 (12)応酬話法の展開(13)能力開発テスト (14)営業部員能力開発テスト

4.製造の問題をどの様に解決するか?
(1)新商(製)品開発 (2)製造QCの導入展開 (3)コストダウン展開システム (4)設備投資の判断 (5)生産性の向上展開 (6)製造工程管理システム (7)看板方式導入 (8)5Sシステム導入展開

5.経理事務の合理化をどの様に急ぐか?
(1)事務管理制度 (2)財務管理制度 (3)管理会計制度 (4)原価管理制度 (5)帳票制度の合理化・見直し (6)資金繰計画 (7)先行管理システムの導入展開 (8)節税諸策 (9)金利負担の軽減策 (10)PC経営管理システム導入(11)派遣制度の活用 (12)マイナンバー制度の導入・展開 

6.社内体制をどの様に確立するか?
(1)就業規則 (2)幹部社員行動指針づくり (3)給与規定 (4)退職金規程 (5)パート・アルバイト就業規則 (6)業務分掌規程 (7)権限規程 (8)取締役規程 (9)駐在員制度 (10)出向制度 (11)フレックスタイム制度
(12)人事考課制度

7.市場調査をどの様にするか?

(1)拠点立地調査 (2)新規市場参入調査 (3)商品(製品)の市場調査 (4)来店客実態調査 (5)覆面調査 (6)商(製)品のシェア調査 (7)ライバル調査 (8)通行量調査 (9)広告商品の視聴率調査


8.記念誌や社歌をどうやって作るか?
(1)自叙伝 (2)社歌 (3)記念誌

9.当社開発システム(HK=販売開発研究所)の有効活用を図る
(1)HK経営戦略開発システム (2)HK新規事業開発システム (3)HK販売戦略開発システム (4)HK販売工程管理システム (5)HK商品開発システム (6)HK販促企画開発システム (7)HK人材開発システム
(8)HK4Sシステム


経営者のどんな悩みにも的確に対応。
お客さまの悩みにお応えし、1979年来の
  先進ノウハウで、貴社と一緒に解決して参ります。

上記120テーマは、これまで取り組んで来たものです。

                                                                                          
                                        
                                          ©2010熊本県くまモン#13272

モウさんの社長指南157 経営の物指し「見えるモノ」をつくる⑶

モウさんの社長指南(157)






       

 経営の物指し「見えるモノ」をつくる⑶ 


元気企業づくりの処方箋(157)


今期今月は何をどれだけ造るか。できるだけ製・商品(以下、商品)在庫を持たない。当日午前中の受注は、当日発送もしくは、配達をする。午後からの受注は、翌日午前中発送か配達をする。当然商品の引き取りには即対応する。製造業は何日分の在庫を持つか。製造の理想は受注に対応すること。原則在庫は持たない。商品にもよるが、製造ロット上からの商品在庫は最長5日間としたい。商品は瓶詰なり袋詰めや箱詰めして商品化するまでを、製造工程ごとに管理する。工程管理であり半製品管理だ。各工程別の半製品管理の品質は、原料や材料の品質と設備と管理技術により決まる。これらは全てヒトが決めてゆく。


経営上の物指しとして、原材料在庫は月平均材料費の二分の一以内にする。長く置くと劣化したり、錆びたりと変質したら元も子もない。例えば厚手の鋼板は端材になって上に次々積んでいくと、どんな厚さでどれだけの広さの物か分からなくなる。その中から必要なものを、クレーンを使って都度探して使えばよいが、納期を考えて新鋼板を使う。ここに無駄が発生する。平置きにせず、同じ規格の物を奥から大きい順に、手前に小さなものが見える縦置きにする。端材の保管鮮度管理が早く正確に楽にかつ安くできる。商品も同じで、仕入れたり製造した物は、一日でも長く在庫すれば管理費と金利という見えないコストが加算され、その分高く売らないと利益が圧縮される。原価計算にない見えないコスト増であり競争力を削がれる。それだけに無駄をなくし、これらを利益が出るようにコントロールすることを管理という。うまいやり方で出した利益を管理利益という。例えば月別に仕入れた物にカラーシールを貼り、だれが見ても鮮度が分かる仕組みを定着させる。棚卸資産は売上高の二分の一以内とする。ただし、品質劣化と消化の心配がなければ、特価セールの大量仕入れも経営。


一方売上債権は月平均売り上げの3カ月分以上は多すぎだ。不良債権化の原因を作る。やはり2カ月分内にする。90日手形や120日手形で回収する習慣を変えるために、期間損失(売掛債権額×金利×期間÷365)を差し引いて現金でもらう。この期間は手形管理不要の上に、自社で運用できるから金回りが良くなり、期間損失が軽減される。回収だけでなく、支払う側も期間利益を生かす経営を考えたい。


いざ設備投資、資産投資をしたい時、資金欠乏症でタイミングを逸しないよう、計画的に自己資本を充実してゆく。自己資本比率は50%以上にしたい。それまで利益が出たら、8割を内部留保する。残りを従業員と株主で折半する。大事なことは従業員と株主を厚遇する前に、その大もとたる会社を先に充実させることだ。考え方として厚遇順番は一に会社、二に従業員、三に株主とする。中小企業は株主兼役員だからリスクヘッジを考え、役員報酬は多めにして、いざという時に備える。役員賞与は節税上考えない。


 


 


 


 


 




 


 


 











店舗・会社情報

店舗(企業)名 株式会社販売開発研究所
ふりがな はんばいかいはつけんきゅうしょ
カテゴリー コンサル・士業・専門家
専門サービス
教育・研修・資格・人材
博多区
情報・通信
所在地 812-0039
福岡県福岡市博多区冷泉町1-3-1213
電話番号 092-281-2951
FAX番号 092-281-2955
代表者 山本 猛夫
資本金 1000(万円)
設立(創業)年月日 1979-07-29
取り扱い商品・サービス 経営診断・指導、販売診断・指導、社員教育、講演、セミナー、遺産相続手続き
紹介文 経営体質の強化、販売力・営業力の強化、現状の問題・将来の課題、遺産相続問題など お気軽にご相談ください。経営のスペシャリスト集団。
ホームページURL http://tinyurl.com/hanbai
メールアドレス hanbai@kha.biglobe.ne.jp