業績の7割は営業力!

News!!
          福岡市東区香椎の住宅街に隣接し、玄界灘も臨める4000坪の山林』を
   家1軒分2000万円で販売します。
   お問い合わせは下記メールか☎092-281-2951へ                                                                                    
                         代表取締役 山本猛夫


弊社のコンサルテーションは、
 「営業員個々人の基本と応用の体得で、能力向上とチームワークの強化をはかり、人間観に立脚した貴社独自の新しい科学的販売システムの構築で、営業体質の転換により業績向上を計り、生き甲斐、働き甲斐のある企業を創る」ことです。
 おかげ様で37周年、この間の道程のご支援に心より感謝申し上げます。

最近経営者から下記のような、お問い合わせが増えてきました。

□  販売がうまくいかないから相談したいが、販売専門の
    コンサルタントはいるのか?

□  ただ業務をこなすだけでなく、積極的に提案はしてくれ
    るのか?

□  管理システムづくりなど、きめ細かい対応をしてくれる
    のか?

□  社員教育はしてくれるのか?

□  できれば経営全般に関しても相談にのってほしい。

このようなご相談に、応え続け解決して参りました。



「営業員は皆一生懸命にやっているけど、業績思うように伸びない」
これが昨今の特徴です。でも、本当に他社もそうでしょうか。市場規模は縮小しても、販売戦略に問題ないか。戦闘力はどうか。環境の変化にピントが合っていますか?企業業績の7割は営業力です。


□  営業員の売上伸び率格差は拡大していませんか?
□  貴社独自の”先の見える”販売管理システムがありますか?

     弊社は営業体・体再生工場として自負しております。弊社独自のノウハウで、 貴社と一緒に営業部門を楽しい勝ち組に変えます。



3ヶ月(ステップ1~5)で「営業体質」を変えます。

半年~1年で「勝つ集団」に作り上げます。

3年目は「業界の雄」をはばからない貴社独自のノウハウが構築されます。

山本猛夫 紹介


熊本県生まれ。大阪工大出身。タナベ経営を経て1979年「販売開発研究所」を創業、85年法人設立し代表取締役に就任。戦略家でかつ、現地・現場・現物の三現主義を貫く。厳しさ・信念・情熱で顧問先の業績向上に貢献し、特に販売営業分野では定評。これまで各種製造、卸売業、流通・小売業、サービス業、ソフトウェア業を顧問先に持ちデンソー、ヤマエ久野、鶴味噌醸造、森永製菓、橋本モータース、カンサイ、西鉄天神コア、九州造形短期大学、福岡中央郵便局、宮崎日日新聞社、鳥越製粉、白熊商事、瑞鷹はじめ食品、酒類、ファッション繊維・雑貨・小物、自動車、タクシー、運輸、鉄鋼、電気、土木、建設、舗装、事務機器、商社等500数社の経営販売指導・社員教育・講演、3千名超の営業員同行指導を実施。福岡の「モウさん」として幅広く活躍中。
福岡県庁、福岡市役所、八代・熊本・人吉・宮崎・佐賀・久留米・北九州・福岡県下各商工会議所講師、福岡県商工会連合会、中小企業大学直方校・人吉校講師、福岡銀行講師、NCBR&C講師、営業幹部セミナー、営業力・販売力強化講座、ジュニアクラブ(後継者の勉強会)主宰、九州経営者倶楽部主宰、日経講話会々員、福岡商工会議所会員、福岡都市科学研究所会員、ISO審査員補、山本たけお行政書士(55地行第386号)、顧問先の株主・取締役・監査役を務める。
〔著 書〕
     「中小企業の創造戦略」 「儲かる企業の経営哲学」
〔テキスト〕 「開発型・創造型の経営 」「伸びる条件・つぶれる条件」等400数冊。
〔好きな言葉〕
     「経営に5つや6つ手を打ったくらいで万策尽きたと思うな!」
〔最近の講演テーマ〕
     「デフレ下に元気な企業の秘密」「目覚めよ!!会社の命運はあなたが握っている」
     「不況に負けるな!打つ手は無限」~儲かる七大戦略~  

モウさんの経営散歩(64)売上高の研究⑴

               モウやんの経営散歩

                              

 


         売上高の研究⑴


実行力不足病の処方箋(六十四)


売上高は企業の生き様。損益計算書のトップ科目。全ての活動はここから始まる。先行指標である。開発理念に基づきどんな商品を企画し開発するか。原点回帰。市場ニーズに応えるためにマーケティング活動が始まる。顧客の具体的な一つ一つの要望を組み上げ限りなく近づきつつ、売り手の要望を理解いただく。あたかも顧客のためだけに開発した如く、作り手があらゆる技術を駆使し開発を繰り返す。然る後のテストマーケティング。社内に問い顧客に聞いてみる。世の変化をにらんだ売れるものの開発を「慌てず急いで」送り出す。それでも千に三つ当るか否かの連続。原材料は良くて安い物が安定的に供給できるかとの戦い。三社見積となる。納入業者にしたら当然発注量の安定性と支払い条件、その企業の理念と成長性安定性の魅力度は大きな判断基準。ネーミングはどうするか。「変わって、目立って、意味がある」ものを考える。「ホワイトプラン」しかり。パッケージングは孫にも衣装で、付加価値商品に生まれ変わる。宣伝広告の力も大きい。宣伝広告費が前年比落ちているといえども、消費材はマス媒体からの反応が早い。広告費の一割強とはいえ伸び率トップのネット広告。送り手の意志と情報が伝わるホームページ。そんな中マス媒体を使える企業は一握り。われわれはこれらのコストから市場はいくらなら受け入れてくれるのか。コスト競争力と営業員の販促活動が売上の鍵だ。見本や試供品、カタログやパンフレット、業界誌・紙広告、DM、催事企画、顧客組織化、はては組合団体の活用。


商品には長寿・短命商品、高額・低額商品、高回転・低回転商品、高・低付加価値商品、ソフト付き商品、メンテナンス商品、サービス付加商品、成長・衰退商品と多彩。この絶妙な組合せ技術が生み出す売上高。この決め手は営業方針から生まれる販売戦略であり、その実行部隊たる営業員だ。この営業員の売上伸び率格差は二十倍。この実態を知り能力向上を図る必要性は、同業を知る責任ある立場になると透けて見える。非課税なる未来投資。不況期は教育の引き合いが多い。


 


商品を育てお客様を啓蒙するは社員なり。


原価や人件費等あらゆる経費を吸収し、利益を出すは売上高。


常に会社や社員の思い入れ、今を写す鏡だ。


        


NEW! 「行政書士山本たけお事務所」より

News!!
福岡市東区の住宅群に隣接し玄界灘が臨める、市街化調整区域の『山林4千坪』を
家1軒分 2千万円で販売します。
詳細は弊社代表 山本猛夫宛メールでお問い合わせください。 

「行政書士山本たけお事務所」より、

   過日、山本たけおによる、福岡市東区の下原公民館でテーマ「民事信託の設定について」を講演しました。

最近の相談業務

1.遺言書の起案及び作成指導

2.遺産分割協議書の作成

3.民事信託が注目される理由

時代を反映しているように思います。

 

 

 ・家系図作成、家訓作成支援指導

 ・民事信託制度理解支援

 ・社債発行支援指導 (脱銀行)   

 ・メンタルヘルスマネジメント(社員の心と体の健康管理指導)

 ・その他、医療法人設立等 役所への許認可申請、届け出書の作成一切、お任せください。

 

 

お気軽にご相談ください。

 

 

    (電話092-281-2951)行政書士山本猛夫(福岡のモウさん)宛て

「第22回 「モウさんの社長倶楽部(MSC)」入会のご案内

 業種を問わず学んだ事を即決済できるトップだけの実践倶楽部に、ご入会をお勧めします。

❑明日の事業戦略と、ご自身の自己啓発、生涯の友との出会いの場になると確信します。
❑「情報」を千倍万倍にするのが「経営戦略」です。

⒈趣旨目的


⒉運営理念及びスケジュール

  ⑴運営理念    一、思考改革  一、行動革新  一、価値創造

  ⑵奇数月の午後2時から5時まで 「視察・勉強会」を、その後8時まで「懇親会」を実施。
    なお毎回順次入会を受け付け年6回開催とし、随時入会を受け付けております。

  ⑶毎回、2~3時間経営戦略に関する講話や会員発表、企業視察等「勉強会」を実施し、
    更に懇親会で突っ込んだ情報交換による重層的運営とする。

  ⑷会員間の商取引はこれを歓迎する。

  ⑸会員の要望で、会の発展振興に資すると認めた行事を企画する。「海外視察」他。
 
⒊会員資格

     ⑴会員は決裁権を持った「社長」とする。

     ⑵入会は弊社及び会員紹介とする。

  ⑶随時MSC体制について意見交換する。

4.スケジュール
 

 

月日()

        テ       ー       マ          

勉   強   会

会 食

22

平成30年

1月16日(火)

新年度の経営環境と経営対策

弊社

 ファイアットホテル

23






24

平成30年

3月13火)



平成30年

5月16日(水)

わが社の人材の育成



IOT革命とは


弊社




弊社

特別室


19

H29

7月11日(火)

経営とお金と心理学

福岡市

博多 大東園


20

9月12日()

企業視察 

「中小企業の魅力」

北九州市

料亭

21

11月14日()

「事業継続計画の立て方」

福岡市

頤和園



※テーマや会場は変更になる事もございます。

⒌会場

  ⑴会場はテーマに最適な場所で実施するも、企業視察時は日程等会員にご相談します。

  ⑵第19回は「経営心理学」を、人の使い方・生かし方、物の管理、金の使い方を心理学の面から学びました。
   

⒍会費

  ⑴年会費18万円(含消費税)に含まれるもの(単発参加は3万円/回)

     ・勉強会費、資料費、会場費、お飲み物、経営分析料(希望者)

       能力開発テスト料(希望者)、経営相談


  ⑵年会費に含まれないもの

     ・懇親会費

     ・会場までの往復旅費交通宿泊費、会員希望企画の参加費

お陰さまで創業38年
【主  催】 ㈱販売開発研究所 代表取締役山本猛夫 
        〒812-0039福岡市博多区冷泉町1-3-1213

お申し込みお問い合わせは下記よりお願いします。
☎092(281)2951 FAX092(281)2955 Mail:hanbai@kha.biglobe.ne.jp





事業内容(経営の開発室)

  
あなたの経営のお役にたちます。
経営体質の強化、将来の問題、誰にも相談できない悩み、
お気軽にご相談ください。
◎但し代金(債権)の回収は致しませんが、完全回収の ご支援を致します。

1.経営全般の問題をどの様に解決するか?

(1)経営理念づくり (2)社是・社訓づくり (3)中・長期ビジョン策定 (4)経営戦略の立案 (5)経営診断 (6)経営分析
(7)単年度及び中・長期経営計画の立て方 (8)組織づくり (9)新会社づくり (10)新規事業の企画
(11)経営会議の型決め (12)目標管理制度 (13)事業部制度 (14)分社制度 (15)のれん分け制度
(16)拠点戦略立案 (17)地域戦略 (18)物流システムづくり (19)物流センター構想企画 (20)財務体質強化策
(21)人事制度 (22)MQC導入展開 (23)遊休資産の有効活用 (24)再建 (25)オンリーワン企業づくり


2.販売(受注)をどの様に強化したいか?
(1)販売戦略の立案 (2)販売計画の立て方 (3)販売診断 (4)販売分析 (5)目標管理システム (6)市場戦略の立案 (7)得意先戦略の立案 (8)新規得意先開拓 (9)販売活動管理システム (10)販売(受注)チャネル及びルートの開発 (11)販売(受注)ルートの開発 (12)通信販売システム (13)訪問販売システム (14)テレフォン販売システム (15)同行販売指導 (16)販売(受注)先行管理システム構築 (17)販促企画 (18)催事企画 (19)キャンペーン企画 (20)展示会企画 (21)広告・宣伝企画 (22)販売会議の型決め (23)適正在庫管理システム (24)売掛金回収鮮度管理システム (25)販売(受注)サービス業のTQC導入・展開
(26)得意先管理システム (27)得意先指導育成 (28)得意先の組織化 (29)仕入先協力体制づくり (30)店舗活性化 (31)リベート政策立案 (32)成果配分制度 (33)報賞制度 (34)商品管理システム (35)PCによる販売管理システム(36)HP制作 (37)SNSサイト


3.社員のレベルアップをどの様に実現するか?
(1)後継者育成 (2)経営幹部教育 (3)中間管理職教育 (4)営業マン教育 (5)社員教育 (6)店長教育 (7)店員教育 (8)社員のモラールアップ研修 (9)ロールプレイング (10)自己開発のすすめ方 (11)商談のすすめ方 (12)応酬話法の展開(13)能力開発テスト (14)営業部員能力開発テスト

4.製造の問題をどの様に解決するか?
(1)新商(製)品開発 (2)製造QCの導入展開 (3)コストダウン展開システム (4)設備投資の判断 (5)生産性の向上展開 (6)製造工程管理システム (7)看板方式導入 (8)5Sシステム導入展開

5.経理事務の合理化をどの様に急ぐか?
(1)事務管理制度 (2)財務管理制度 (3)管理会計制度 (4)原価管理制度 (5)帳票制度の合理化・見直し (6)資金繰計画 (7)先行管理システムの導入展開 (8)節税諸策 (9)金利負担の軽減策 (10)PC経営管理システム導入(11)派遣制度の活用 (12)マイナンバー制度の導入・展開 

6.社内体制をどの様に確立するか?
(1)就業規則 (2)幹部社員行動指針づくり (3)給与規定 (4)退職金規程 (5)パート・アルバイト就業規則 (6)業務分掌規程 (7)権限規程 (8)取締役規程 (9)駐在員制度 (10)出向制度 (11)フレックスタイム制度
(12)人事考課制度

7.市場調査をどの様にするか?

(1)拠点立地調査 (2)新規市場参入調査 (3)商品(製品)の市場調査 (4)来店客実態調査 (5)覆面調査 (6)商(製)品のシェア調査 (7)ライバル調査 (8)通行量調査 (9)広告商品の視聴率調査


8.記念誌や社歌をどうやって作るか?
(1)自叙伝 (2)社歌 (3)記念誌

9.当社開発システム(HK=販売開発研究所)の有効活用を図る
(1)HK経営戦略開発システム (2)HK新規事業開発システム (3)HK販売戦略開発システム (4)HK販売工程管理システム (5)HK商品開発システム (6)HK販促企画開発システム (7)HK人材開発システム
(8)HK4Sシステム


経営者のどんな悩みにも的確に対応。
お客さまの悩みにお応えし、1979年来の
  先進ノウハウで、貴社と一緒に解決して参ります。

上記120テーマは、これまで取り組んで来たものです。

                                                                                          
                                        
                                          ©2010熊本県くまモン#13272

モウさんの社長指南169 「5S実行委員会の運営」 ⑶



モウさんの社長指南(169)



       5S実行委員会の運営 ⑶  


        元気企業づくりの処方箋


 


5S実行委員会の目的は、経営方針のもと5S活動による意識改革で、各チームのムダ・ムラ・ムリを排除し、製(商)品の品質及び生産性を向上させ競争力を強化することだ。そのための5S活動がスムースに継続的に運営できるよう、各チームの活動計画、同実行度合いの報告を求め、その活動目的が達成されるよう支援指導をする。委員会は各チームの活動状況を的確に把握して、目的に沿った具体的な支援策を提示し、問題を解決しながら着実に前に進めてゆく、大所高所からの旗振り役だ。当然リーダーシップが求められる。委員会は、統括委員長(社長)を筆頭に、顧問(経営コンサルタント)、実行正副委員長(ナンバー2、3)、同委員(役員)、各チーム正副リーダー(部門長及び同補佐、将来の有望人材)及び事務局(管理部門長と複数名)で構成される。「5S活動のキックオフ」時には、統括委員長より全社員に委員会の組織図を発表する。組織図を公開することで、全社的な5S活動の枠組みや所属チーム、指示系統などが一目瞭然となる。


統括委員長は実行委員会を統括し、議長は実行委員長が務める。委員会の役割は、各チームが目的を逸脱することなく、5S活動を推進させることにある。社内外の汚れが目立ってくれば、当番制の定期清掃を委員会に提起し、決議を経て実行に移すことも5S活動の一環。委員会は出来るだけ業務に支障のない日に開催する。原則として月1回2時間程度行う。次回の開催日時も決めておく。5S活動を進める上で問題等が生じた場合には、実行委員長の権限において臨時に委員会を開催することができるようにする。5S活動に影響する事案が発生した時には、実効委員長が統括委員長に対策を進言する。また、スタッフがやむを得ない事情で会議に出席できない場合は、リーダーがその活動状況を実行委員長に報告し、情報の共有化を図る。


実効委員長の補佐役である実行副委員長は、チームを拠点別、工場別、管理部門別等のブロックリーダーとして、各活動を率いるとともに、遅滞なく管理する。進行上の問題や5S活動評価が不十分なチームについては、その原因調査と対策を実行委員長と相談し、チームリーダーに指示する。高い評価のチームやユニークな推進方法等、他のチームの模範となる活動については、他チームと共有するとともに、実行委員長に報告する。。


事務局は、あらかじめ実行委員長と委員会の議題について打ち合わせ、リーダーを通じてメンバーに周知徹底する。委員会の記録は事務局で執り、終了後副委員長等のチェックを受け、24時間以内にメールで全員にフィードバックする。


 


次回はブロックリーダーの役割等について述べる。


店舗・会社情報

店舗(企業)名 株式会社販売開発研究所
ふりがな はんばいかいはつけんきゅうしょ
カテゴリー コンサル・士業・専門家
教育・研修・資格・人材
専門サービス
販売
博多区
所在地 812-0039
福岡県福岡市博多区冷泉町1-3-1213
電話番号 092-281-2951
FAX番号 092-281-2955
代表者 山本 猛夫
資本金 1000(万円)
設立(創業)年月日 1979-07-29
取り扱い商品・サービス 経営診断・指導、販売診断・指導、社員教育、講演、セミナー、5S導入、家族信託・遺産相続手続き
紹介文 経営体質の強化、販売力・営業力の強化、現状の問題・将来の課題、5S導入、家族信託、遺産相続問題など お気軽にご相談ください。経営のスペシャリスト集団。
ホームページURL http://tinyurl.com/hanbai
メールアドレス hanbai@kha.biglobe.ne.jp