業績の7割は営業力!

News!!
          福岡市東区香椎の住宅街に隣接し、玄界灘も臨める4000坪の山林』の利・活用の
    デザイン提案 コンぺを実施します。お問い合わせは下記メールか☎092-281-2951へ                                                               
    お願いします。                   代表取締役 山本猛夫

弊社のコンサルテーションは、
 「営業員個々人の基本と応用の体得で、能力向上とチームワークの強化をはかり、人間観に立脚した貴社独自の新しい科学的販売システムの構築で、営業体質の転換により業績向上を計り、生き甲斐、働き甲斐のある企業を創る」ことです。
 おかげ様で37周年、この間の道程のご支援に心より感謝申し上げます。

最近経営者から下記のような、お問い合わせが増えてきました。

□  販売がうまくいかないから相談したいが、販売専門の
    コンサルタントはいるのか?

□  ただ業務をこなすだけでなく、積極的に提案はしてくれ
    るのか?

□  管理システムづくりなど、きめ細かい対応をしてくれる
    のか?

□  社員教育はしてくれるのか?

□  できれば経営全般に関しても相談にのってほしい。

このようなご相談に、応え続け解決して参りました。



「営業員は皆一生懸命にやっているけど、業績思うように伸びない」
これが昨今の特徴です。でも、本当に他社もそうでしょうか。市場規模は縮小しても、販売戦略に問題ないか。戦闘力はどうか。環境の変化にピントが合っていますか?企業業績の7割は営業力です。


□  営業員の売上伸び率格差は拡大していませんか?
□  貴社独自の”先の見える”販売管理システムがありますか?

弊社は営業体・体再生工場として自負しております。弊社独自のノウハウで、 貴社と一緒に営業部門を楽しい勝ち組に変えます。



3ヶ月(ステップ1~5)で「営業体質」を変えます。

半年~1年で「勝つ集団」に作り上げます。

3年目は「業界の雄」をはばからない貴社独自のノウハウが構築されます。

山本猛夫紹介


熊本県生まれ。大阪工大出身。タナベ経営を経て1979年「販売開発研究所」を創業、85年法人設立し代表取締役に就任。戦略家でかつ、現地・現場・現物の三現主義を貫く。厳しさ・信念・情熱で顧問先の業績向上に貢献し、特に販売営業分野では定評。これまで各種製造、卸売業、流通・小売業、サービス業、ソフトウェア業を顧問先に持ちデンソー、ヤマエ久野、鶴味噌醸造、森永製菓、橋本モータース、カンサイ、西鉄天神コア、九州造形短期大学、福岡中央郵便局、宮崎日日新聞社、鳥越製粉、白熊商事、瑞鷹はじめ食品、酒類、ファッション繊維・雑貨・小物、自動車、タクシー、運輸、鉄鋼、電気、土木、建設、舗装、事務機器、商社等500数社の経営販売指導・社員教育・講演、3千名超の営業員同行指導を実施。福岡の「モウさん」として幅広く活躍中。
福岡県庁、福岡市役所、八代・熊本・人吉・宮崎・佐賀・久留米・北九州・福岡県下各商工会議所講師、福岡県商工会連合会、中小企業大学直方校人吉校講師、福岡銀行講師、NCBR&C講師、営業幹部セミナー、営業力・販売力強化講座、ジュニアクラブ(後継者の勉強会)主宰、九州経営者倶楽部主宰、日経講話会々員、福岡商工会議所会員、福岡都市科学研究所会員、ISO審査員補、山本たけお行政書士(55地行第386号)、顧問先の株主・取締役・監査役を務める。
〔著 書〕
     「中小企業の創造戦略」 「儲かる企業の経営哲学」
〔テキスト〕 「開発型・創造型の経営 」「伸びる条件・つぶれる条件」等400数冊。
〔好きな言葉〕
     「経営に5つや6つ手を打ったくらいで万策尽きたと思うな!」
〔最近の講演テーマ〕
     「デフレ下に元気な企業の秘密」「目覚めよ!!会社の命運はあなたが握っている」
     「不況に負けるな!打つ手は無限」~儲かる七大戦略~  

モウさんの社長指南(49)三現主義について

               モウやんの社長指南

                              

三現主義について

実行力不足病の処方箋(四十九)

 

創業来顧問先に対して今日まで一貫して心がけていることは「誠意誠実主義」「業績主義」「三現主義」です。その「三現主義」とは「現地・現場・現物主義」の事。出来事に対し最適な判断をするために、現地に飛び現場に足を運び、現物を目の当たりにして、現状や現実をあるがままに正しく把握する。情報発生源を押さえる。事実に基づき来たる変化を鑑みて、タイムリーに最適な手を打つため、適確な判断を提供して企業の繁栄に貢献する。現在は過去の延長であり、未来は今何を考え行動するかで見えてくる。企業にも経営者にも社員にも皆歴史がある。例えば営業員とて一人一人自分史がある。自分史が理解できた分だけ伸びるために見えないものを「どうすればよいか」が明確になる。業績しかり。           

だから終日「かばん持ち同行営業」をする。同行当日は現地出先に始業前に入り、一日の得意先同行が終わると百点満点の「採点」結果を本人に話し助言と指導をする。出先の責任者共々社長にご報告をする。貴重な相互の価値創造時間だ。中身は朝の準備度合いから出発までの仕事振りに始まり、「心・技・態・私」だ。「方」は方針、「心」は心構え、「技」は技術や計数管理、「態」は態度行動、「私」は私的要因自分史を指す。

一日中一緒にいることで「他社勤務含む実歴、方針の理解度、市場の把握度、営業戦略、取り組む姿勢態度、意欲、基本の体得度、車の停め方、計数認識度、商品知識、得意先管理と密着度、商談内容や面談者との呼吸の問題、事務員との連携度、営業レベル、時には苦情対処の仕方、得手不得手、はては適正、リーダー特性、コミュニケーション力、更に趣味や性格、個性、家族のこと等」が分かり相互理解が一気に進む。昼食も一緒だから商談助言はもとより「靴の置き方」「席の上座下座」「食事のとり方」と「営業員の品格」についてもこと細かくその場で指導できる。他の社員がいないので恥をかく事もなく年齢を忘れ、納得して修正でき、大変喜んでくれる。営業は「実際体現業」だから会議資料や報告だけでは見えない核心を突いた三現主義」が心に届くのだと思う。その時の笑顔は何にも変えがたい喜びだ。



NEW! 「行政書士山本たけお事務所」より

News!!福岡市東区の住宅群に隣接し玄界灘が臨める、市街化調整区域の『山林4千坪』の将来像デザインコンペを実施します。詳細は弊社代表 山本猛夫宛メールでお問い合わせください。 

「行政書士山本たけお事務所」より、

   過日、山本たけおによる、福岡市東区の下原公民館でテーマ「民事信託の設定について」を講演しました。

最近の相談業務

1.遺言書の起案及び作成指導

2.遺産分割協議書の作成

3.民事信託が注目される理由

時代を反映しているように思います。

 

 

 ・家系図作成、家訓作成支援指導

 ・民事信託制度理解支援

 ・社債発行支援指導 (脱銀行)   

 ・メンタルヘルスマネジメント(社員の心と体の健康管理指導)

 ・その他、医療法人設立等 役所への許認可申請、届け出書の作成一切、お任せください。

 

 

お気軽にご相談ください。

 

 

    (電話092-281-2951)行政書士山本猛夫(福岡のモウさん)宛て

「第18回 「モウさんの社長倶楽部(MSC)」入会のご案内

社長 様 業種を問わず学んだ事を即決済できるトップだけの実践倶楽部に、ご入会をお勧めします。

❑明日の事業戦略と、ご自身の自己啓発、生涯の友との出会いの場になると確信します。
❑「情報」を千倍万倍にするのが「経営戦略」です。

⒈趣旨目的


⒉運営理念及びスケジュール

  ⑴運営理念    一、思考改革  一、行動革新  一、価値創造

  ⑵奇数月の午後2時から5時まで 「視察・勉強会」を、その後8時まで「懇親会」を実施。
    なお毎回順次入会を受け付け年6回開催とし、随時入会を受け付けております。

  ⑶毎回、2~3時間経営戦略に関する講話や会員発表、企業視察等「勉強会」を実施し、
    更に懇親会で突っ込んだ情報交換による重層的運営とする。

  ⑷会員間の商取引はこれを歓迎する。

  ⑸会員の要望で、会の発展振興に資すると認めた行事を企画する。「海外視察」他。
 
⒊会員資格

     ⑴会員は決裁権を持った「社長」とする。

     ⑵入会は弊社及び会員紹介とする。

  ⑶随時MSC体制について意見交換する。

4.スケジュール
 

 

月日()

        テ       ー       マ          

勉   強   会

交  流  会

17

平成29年

1月17日(火)

組織の本質⑴

弊社

 ファイアットR

18

平成29年

5月16日(水)

 組織の本質(2)

弊社

特別室

 料亭

花ざかり

19

7月11日(火)

一味違う事業戦略

福岡市

料亭

20

9月12日()

夏・秋商戦

弊社

料亭

21

11月14日()

企業視察「小よく大を制す」

北九州市

料亭



※テーマや会場は変更になる事もございます。

⒌会場

  ⑴会場はテーマに最適な場所で実施するも、企業視察時は日程等会員にご相談します。

  ⑵第18回は「組織の本質」を吉川英治「新書太閤記「三日普請」より、人の使い方生かし方、物の管理、金の使い方学びました。
   

⒍会費

  ⑴年会費10万円(含消費税)に含まれるもの(単発参加は2万円/回)

     ・勉強会費、資料費、会場費、お飲み物、経営分析料(希望者)

       能力開発テスト料(希望者)、経営相談


  ⑵年会費に含まれないもの

     ・懇親会費

     ・会場までの往復旅費交通宿泊費、会員希望企画の参加費

お陰さまで創業38年
【主  催】 ㈱販売開発研究所 代表取締役山本猛夫 
        〒812-0039福岡市博多区冷泉町1-3-1213

お申し込みお問い合わせは下記よりお願いします。
☎092(281)2951 FAX092(281)2955 Mail:hanbai@kha.biglobe.ne.jp





事業内容(経営の開発室)

  
あなたの経営のお役にたちます。
経営体質の強化、将来の問題、誰にも相談できない悩み、
お気軽にご相談ください。
◎但し代金(債権)の回収は致しませんが、完全回収の ご支援を致します。

1.経営全般の問題をどの様に解決するか?

(1)経営理念づくり (2)社是・社訓づくり (3)中・長期ビジョン策定 (4)経営戦略の立案 (5)経営診断 (6)経営分析
(7)単年度及び中・長期経営計画の立て方 (8)組織づくり (9)新会社づくり (10)新規事業の企画
(11)経営会議の型決め (12)目標管理制度 (13)事業部制度 (14)分社制度 (15)のれん分け制度
(16)拠点戦略立案 (17)地域戦略 (18)物流システムづくり (19)物流センター構想企画 (20)財務体質強化策
(21)人事制度 (22)MQC導入展開 (23)遊休資産の有効活用 (24)再建 (25)オンリーワン企業づくり


2.販売(受注)をどの様に強化したいか?
(1)販売戦略の立案 (2)販売計画の立て方 (3)販売診断 (4)販売分析 (5)目標管理システム (6)市場戦略の立案 (7)得意先戦略の立案 (8)新規得意先開拓 (9)販売活動管理システム (10)販売(受注)チャネル及びルートの開発 (11)販売(受注)ルートの開発 (12)通信販売システム (13)訪問販売システム (14)テレフォン販売システム (15)同行販売指導 (16)販売(受注)先行管理システム構築 (17)販促企画 (18)催事企画 (19)キャンペーン企画 (20)展示会企画 (21)広告・宣伝企画 (22)販売会議の型決め (23)適正在庫管理システム (24)売掛金回収鮮度管理システム (25)販売(受注)サービス業のTQC導入・展開
(26)得意先管理システム (27)得意先指導育成 (28)得意先の組織化 (29)仕入先協力体制づくり (30)店舗活性化 (31)リベート政策立案 (32)成果配分制度 (33)報賞制度 (34)商品管理システム (35)PCによる販売管理システム(36)HP制作 (37)SNSサイト


3.社員のレベルアップをどの様に実現するか?
(1)後継者育成 (2)経営幹部教育 (3)中間管理職教育 (4)営業マン教育 (5)社員教育 (6)店長教育 (7)店員教育 (8)社員のモラールアップ研修 (9)ロールプレイング (10)自己開発のすすめ方 (11)商談のすすめ方 (12)応酬話法の展開(13)能力開発テスト (14)営業部員能力開発テスト

4.製造の問題をどの様に解決するか?
(1)新商(製)品開発 (2)製造QCの導入展開 (3)コストダウン展開システム (4)設備投資の判断 (5)生産性の向上展開 (6)製造工程管理システム (7)看板方式導入 (8)5Sシステム導入展開

5.経理事務の合理化をどの様に急ぐか?
(1)事務管理制度 (2)財務管理制度 (3)管理会計制度 (4)原価管理制度 (5)帳票制度の合理化・見直し (6)資金繰計画 (7)先行管理システムの導入展開 (8)節税諸策 (9)金利負担の軽減策 (10)PC経営管理システム導入(11)派遣制度の活用 (12)マイナンバー制度の導入・展開 

6.社内体制をどの様に確立するか?
(1)就業規則 (2)幹部社員行動指針づくり (3)給与規定 (4)退職金規程 (5)パート・アルバイト就業規則 (6)業務分掌規程 (7)権限規程 (8)取締役規程 (9)駐在員制度 (10)出向制度 (11)フレックスタイム制度
(12)人事考課制度

7.市場調査をどの様にするか?

(1)拠点立地調査 (2)新規市場参入調査 (3)商品(製品)の市場調査 (4)来店客実態調査 (5)覆面調査 (6)商(製)品のシェア調査 (7)ライバル調査 (8)通行量調査 (9)広告商品の視聴率調査


8.記念誌や社歌をどうやって作るか?
(1)自叙伝 (2)社歌 (3)記念誌

9.当社開発システム(HK=販売開発研究所)の有効活用を図る
(1)HK経営戦略開発システム (2)HK新規事業開発システム (3)HK販売戦略開発システム (4)HK販売工程管理システム (5)HK商品開発システム (6)HK販促企画開発システム (7)HK人材開発システム
(8)HK4Sシステム


経営者のどんな悩みにも的確に対応。
お客さまの悩みにお応えし、1979年来の
  先進ノウハウで、貴社と一緒に解決して参ります。

上記120テーマは、これまで取り組んで来たものです。

                                                                                          
                                        
                                          ©2010熊本県くまモン#13272

モウさんの社長指南163 「経営と信託⑷」

モウさんの社長指南(163)




        経営と信託⑷  


元気企業づくりの処方箋(163)


 

82歳の母親Aさんは熊本の実家で一人暮らし。実家の不動産は祖父から相続を受け母親Aさんの単独所有名義で、時価2500万円。他に500万円の預金がある。福岡在住の息子のB社長(55歳)は母親Aさんをそろそろ呼び寄せ、将来の事も相談して介護施設に転居させたいと思っている。B社長は実家の不動産を売却して、Aさんの施設入居費やその後の介護費用に充てたいと考えているが、実家がすぐに売却できる保証はなく、その前にAさんが認知症にならないか心配している。認知症では実家の売却や預金の出し入れができない。こうしたケースの対応策の一つとして、母親Aさん所有の自宅不動産を、B社長に生前贈与する方法がある。相続時に精算課税制度で、当面の贈与税負担はゼロ。しかし、税務上のマイナス面として、➀B社長に不動産所得税と登録免許税がかかる。②贈与後に売却できてもB社長の自宅ではないので譲渡所得税もかかる。③A社長の相続になっても小規模宅地特例が使えない


では家族信託を利用した場合はどうなるか。


母親Aさんを委託者兼当初受益者、B社長を受託者として、信託財産を自宅不動産及び預金の管理運用処分を目的とする家族信託契約を締結する。具体的には➀二次受益者はB社長とする。三次受益者にB社長の子供(母親Aさんの孫)とする。②自宅不動産の名義を「所有権移転および信託」で登記をする。③一部400万円の預金については、銀行で「信託口座通帳」を作り、母親Aさんの他の預金と区別して管理する。


家族信託を活用するメリットは何か。


➀通常の移転の約5分の1相当額の登録免許税のみで、不動産所得税も譲渡所得税も一切発生しない


②信託財産の売却は母親Aさんに課税されるので、居住用不動産の売却では、譲渡所得特別控除の特例を生かせる。


③母親Aさんが認知症になっても、B社長が受託者の権限で自宅不動産を売却して、金銭信託に変換できる。


④不動産が金銭信託に変わったとしても、あくまでも信託財産は母親Aさんの財産なので、母親Aさんのために自由に使うことができる。


⑤そのまま相続になっても、母親Aさんの相続として相続税が計算されるので、小規模宅地等の特例が生かせる。


⑥相続時には遺言執行や遺産分割協議等が一切不要で、即二次受益者に受益権が移る。


⑦受益者の母親Aさんが亡くなった場合、不動産登記は相続登記ではなく、二次受益者への変更登記となり、登録免許税は不動産1件当たり1000円のみで済む。


現在の遺言では孫までの相続指定はできない。成年後見制度では財産が動かせない。家族信託は将来の相続・事業承継の不安を解決する制度として、加速度的に浸透するだろう。


店舗・会社情報

店舗(企業)名 株式会社販売開発研究所
ふりがな はんばいかいはつけんきゅうしょ
カテゴリー コンサル・士業・専門家
専門サービス
教育・研修・資格・人材
博多区
情報・通信
所在地 812-0039
福岡県福岡市博多区冷泉町1-3-1213
電話番号 092-281-2951
FAX番号 092-281-2955
代表者 山本 猛夫
資本金 1000(万円)
設立(創業)年月日 1979-07-29
取り扱い商品・サービス 経営診断・指導、販売診断・指導、社員教育、講演、セミナー、5S導入、家族信託・遺産相続手続き
紹介文 経営体質の強化、販売力・営業力の強化、現状の問題・将来の課題、5S導入、家族信託、遺産相続問題など お気軽にご相談ください。経営のスペシャリスト集団。
ホームページURL http://tinyurl.com/hanbai
メールアドレス hanbai@kha.biglobe.ne.jp