業績の7割は営業力!


弊社のコンサルテーションは、
 「営業員個々人の基本と応用の体得で、能力向上とチームワークの強化をはかり、人間観に立脚した貴社独自の新しい科学的販売システムの構築で、営業体質の転換により業績向上を計り、生き甲斐、働き甲斐のある企業を創る」ことです。
 おかげ様で37周年、この間の道程のご支援に心より感謝申し上げます。

最近経営者から下記のような、お問い合わせが増えてきました。

□  販売がうまくいかないから相談したいが、販売専門の
    コンサルタントはいるのか?

□  ただ業務をこなすだけでなく、積極的に提案はしてくれ
    るのか?

□  管理システムづくりなど、きめ細かい対応をしてくれる
    のか?

□  社員教育はしてくれるのか?

□  できれば経営全般に関しても相談にのってほしい。

このようなご相談に、応え続け解決して参りました。



「営業員は皆一生懸命にやっているけど、業績思うように伸びない」
これが昨今の特徴です。でも、本当に他社もそうでしょうか。市場規模は縮小しても、販売戦略に問題ないか。戦闘力はどうか。環境の変化にピントが合っていますか?企業業績の7割は営業力です。

□  営業幹部は業績責任者として、戦略的方向付けと指導力を発揮していますか?
□  営業員の売上伸び率格差は拡大していませんか?
□  貴社独自の”先の見える”販売管理システムがありますか?

”NO”が一つでもあれば即手を打つ!
弊社は営業体・体再生工場として自負しております。弊社独自のノウハウで、 貴社と一緒に営業部門を楽しい勝ち組に変えます。



3ヶ月(ステップ1~5)で「営業体質」を変えます。

半年~1年で「勝つ集団」に作り上げます。

3年目は「業界の雄」をはばからない貴社独自のノウハウが構築されます。

山本猛夫紹介


熊本県生まれ。大阪工大出身。大手経営コンサルタント会社を経て1979年「販売開発研究所」を創業、85年法人設立し代表取締役に就任。戦略家でかつ、現地・現場・現物の三現主義を貫く。厳しさ・信念・情熱で顧問先の業績向上に貢献し、特に販売営業分野では定評。これまで各種製造、卸売業、流通・小売業、サービス業、ソフトウェア業を顧問先に持ちデンソー、新出光、ヤマエ久野、鶴味噌醸造、森永製菓、橋本モータース、カンサイ、西鉄天神コア、九州造形短期大学、福岡中央郵便局、宮崎日日新聞社、鳥越製粉、しろくま商事をはじめ食品、酒類、ファッション繊維・雑貨・小物、自動車、タクシー、運輸、鉄鋼、電気、土木、建設、舗装、事務機器、商社等500数社の経営販売指導・社員教育・講演、三千名の営業員同行指導を実施。福岡の「モウさん」として幅広く活躍中。
福岡県庁、福岡市役所、八代・熊本・人吉・宮崎・佐賀・久留米・北九州・福岡各商工会議所講師、福岡県商工会連合会、中小企業大学直方校人吉校講師、福岡銀行講師、NCBR&C講師、営業幹部セミナー、営業力・販売力強化講座、ジュニアクラブ(後継者の勉強会)主宰、九州経営者倶楽部主宰、日経講話会々員、福岡商工会議所会員、福岡都市科学研究所会員、ISO審査員補、行政書士(55地行第386号)、顧問先の株主・取締役・監査役を務める。
〔著 書〕
「中小企業の創造戦略」「儲かる企業の経営哲学」
〔テキスト〕 「開発型・創造型の経営」「伸びる条件・つぶれる条件」等400数冊。
〔好きな言葉〕
「経営に5つや6つ手を打ったくらいで万策尽きたと思うな!」
〔最近の講演テーマ〕
「デフレ下に元気な企業の秘密」「目覚めよ!!会社の命運はあなたが握っている」「不況に負けるな!打つ手は無限」~儲かる七大戦略~

2016年6月14日更新:儲かる企業の経営哲学(35)軸がぶれる

   モウやんの社長指南

  満足の始発駅

実行力不足病の処方箋(三十六)

 

名所の紫陽花便りが届きだした。雨と共に青葉若葉が三日月山を大きく近くに見せてくれる。鮮明な濃い緑に偉大なる「気」元気を貰ったようで嬉しい。経営も元気が一番だ。増収増益も嬉しいことに変わりはないが、本音を言えばその過程がたまらない。一社一社違う会社の最大の問題点をあぶり出し、取り巻く環境の変化を読み、持てる力を最大限引き出すべく、沢山のポケット蓄積情報から新戦略のシナリオを描く。仕組みを作る。教育をする。そしてレールに乗せ背中を押す。走り方を見届けるとゴールが見えたのも同然。途中の問題提起とイレギュラーへの施しはあれども、頭の中ではこの案件は終わり、次の課題の準備が始まる。この喜びは人には言えないくらいだ。経営コンサルタント冥利に尽きる。かといってその会社に感謝すれども表に出る必要は一切無い。手柄と成果は従業員社長だ。この喜ぶ姿を目の当たりにしたら内なる喜びの爆発だ。使命全う。車中ビール片手にご満悦の呈だ。社長とて同じことだろう。大なり小なり経営者はこれが出来るから社長を辞められない。ヒトの五倍苦心し、五倍楽しい思いをする。同じではないかと思う。だからかどうか、多くの顧問先社長と仕事や趣味風俗文化等広範なお話をしていると、共鳴すること教えられることが多く、私にとっても至福の時間だ。この場の会話から生まれた経営上の新しいモノやコトには枚挙にいとまが無い最近でも新商品開発、IT販売管理システム、人事管理諸制度、新組織、中長期戦略等々。

経営は究極「お客様に満足を提供し、お客様の喜びを自社の喜びとし、お客様に感謝する」ことの継続活動だと思う。このために日々全知全能を傾けて努力をする。それでもうまくいく保証は無い。

時間の差はあれ必ず結果が出る。素晴らしい価値を持った従業員の人間性は量れないも、仕事の価値は確実にお金で計られて行く。経済社会は一面冷たく厳しい。だからお客様の実態を「知る」ことと、「行動する」ことで真の価値を理解し、実現する。事実を知る事は成果なり。忍法に「知ることは死ぬことと見つけたり」という。知ることは簡単ではない。しかし知らねばならない。従業員とて同じ。

知る事は満足の始発駅だから。

   



NEW! 「行政書士山本たけお事務所」を㈱販売開発研究所内に開設

 

「行政書士山本たけお事務所」

を㈱販売開発研究所内に開設しました。

 

 

 ・家系図作成、家訓作成

 ・相続問題、含む生前贈与(特典あり)、遺産相続問題

 ・不良債権回収(経理処理は済んでいるが毎月請求している債権)

 ・社債発行支援協力

 ・メンタルヘルスマネジメント(社員の心と体の健康管理指導)

 ・その他 役所への許認可申請、届け出書の作成一切

 

 

お気軽にご相談ください。

 

 

    (電話092-281-2951)行政書士山本猛夫(福岡のモウさん)宛て

「第14回 「モウさんの社長倶楽部(MSC)」入会のご案内

社長 様 業種を問わず学んだ事を即決済できるトップだけの実践倶楽部入会をご検討ください。

❑明日の事業戦略と、ご自身の自己啓発、生涯の友との出会いの場になると確信します。
❑「情報」を千倍万倍にするのが「経営戦略」です。

⒈趣旨目的


⒉運営理念及びスケジュール

  ⑴運営理念    一、思考改革  一、行動革新  一、価値創造

  ⑵奇数月の午後2時から5時まで 「視察・勉強会」を、その後8時まで「懇親会」を実施。
    なお毎回順次入会を受け付け年6回開催とし、随時入会を受け付けております。

  ⑶毎回、2~3時間経営戦略に関する講話や会員発表、企業視察等「勉強会」を実施し、
    更に懇親会で突っ込んだ情報交換による重層的運営とする。

  ⑷会員間の商取引はこれを歓迎する。

  ⑸会員の要望で、会の発展振興に資すると認めた行事を企画する。(現在要望中の「家族懇親会」
 「海外視察」他)
⒊会員資格

     ⑴会員は決裁権を持った「社長」とする。

     ⑵入会は弊社及び会員紹介とする。

  ⑶随時MSC体制について意見交換する。

4.スケジュール
 

 

月日()

        テ       ー       マ          

勉   強   会

交  流  会

12

3月16日()

激変する国際環境への経営者の考え方と対応~自社はどうする

弊社

 目利きのたか志

13

5月17日()

 人材難対策あの手この手

弊社

 だまり

14

 7月12日()

企業視察   超小回り戦略

有田町

別途

15

9月13日()

秋冬商戦を乗り切る

別途

別途

16

11月8日()

来年度の景気見通しと経営方針づくり

別途

別途



※テーマや会場は変更になる事もございます。

⒌会場

  ⑴会場はテーマに最適な場所で実施するも、企業視察時は日程等会員にご相談します。

  ⑵第14回は「企業視察 超小回り戦略」として、㈱蒲原興産所様を視察し蒲原社長に 
   ご講話をいただきます。

⒍会費

  ⑴年会費10万円(含消費税)に含まれるもの(単発参加は2万円/回)

     ・勉強会費、資料費、会場費、お飲み物、経営分析料(希望者)

       能力開発テスト料(希望者)、経営相談


  ⑵年会費に含まれないもの

     ・懇親会費

     ・会場までの往復旅費交通宿泊費、会員希望企画の参加費

お陰さまで創業37年
【主  催】 ㈱販売開発研究所 代表取締役山本猛夫 
        〒812-0039福岡市博多区冷泉町1-3-1213

お申し込みお問い合わせは下記よりお願いします。
☎092(281)2951 FAX092(281)2955 Mail:hanbai@kha.biglobe.ne.jp





事業内容(経営の開発室)

  
あなたの経営のお役にたちます。
経営体質の強化、将来の問題、誰にも相談できない悩み、
お気軽にご相談ください。
◎但し代金(債権)の回収は致しませんが、完全回収の ご支援を致します。

1.経営全般の問題をどの様に解決するか?

(1)経営理念づくり (2)社是・社訓づくり (3)中・長期ビジョン策定 (4)経営戦略の立案 (5)経営診断 (6)経営分析
(7)単年度及び中・長期経営計画の立て方 (8)組織づくり (9)新会社づくり (10)新規事業の企画
(11)経営会議の型決め (12)目標管理制度 (13)事業部制度 (14)分社制度 (15)のれん分け制度
(16)拠点戦略立案 (17)地域戦略 (18)物流システムづくり (19)物流センター構想企画 (20)財務体質強化策
(21)人事制度 (22)MQC導入展開 (23)遊休資産の有効活用 (24)再建 (25)オンリーワン企業づくり


2.販売(受注)をどの様に強化したいか?
(1)販売戦略の立案 (2)販売計画の立て方 (3)販売診断 (4)販売分析 (5)目標管理システム (6)市場戦略の立案 (7)得意先戦略の立案 (8)新規得意先開拓 (9)販売活動管理システム (10)販売(受注)チャネル及びルートの開発 (11)販売(受注)ルートの開発 (12)通信販売システム (13)訪問販売システム (14)テレフォン販売システム (15)同行販売指導 (16)販売(受注)先行管理システム構築 (17)販促企画 (18)催事企画 (19)キャンペーン企画 (20)展示会企画 (21)広告・宣伝企画 (22)販売会議の型決め (23)適正在庫管理システム (24)売掛金回収鮮度管理システム (25)販売(受注)サービス業のTQC導入・展開
(26)得意先管理システム (27)得意先指導育成 (28)得意先の組織化 (29)仕入先協力体制づくり (30)店舗活性化 (31)リベート政策立案 (32)成果配分制度 (33)報賞制度 (34)商品管理システム (35)PCによる販売管理システム(36)HP制作 (37)SNSサイト


3.社員のレベルアップをどの様に実現するか?
(1)後継者育成 (2)経営幹部教育 (3)中間管理職教育 (4)営業マン教育 (5)社員教育 (6)店長教育 (7)店員教育 (8)社員のモラールアップ研修 (9)ロールプレイング (10)自己開発のすすめ方 (11)商談のすすめ方 (12)応酬話法の展開(13)能力開発テスト (14)営業部員能力開発テスト

4.製造の問題をどの様に解決するか?
(1)新商(製)品開発 (2)製造QCの導入展開 (3)コストダウン展開システム (4)設備投資の判断 (5)生産性の向上展開 (6)製造工程管理システム (7)看板方式導入 (8)5Sシステム導入展開

5.経理事務の合理化をどの様に急ぐか?
(1)事務管理制度 (2)財務管理制度 (3)管理会計制度 (4)原価管理制度 (5)帳票制度の合理化・見直し (6)資金繰計画 (7)先行管理システムの導入展開 (8)節税諸策 (9)金利負担の軽減策 (10)PC経営管理システム導入(11)派遣制度の活用 (12)マイナンバー制度の導入・展開 

6.社内体制をどの様に確立するか?
(1)就業規則 (2)幹部社員行動指針づくり (3)給与規定 (4)退職金規程 (5)パート・アルバイト就業規則 (6)業務分掌規程 (7)権限規程 (8)取締役規程 (9)駐在員制度 (10)出向制度 (11)フレックスタイム制度
(12)人事考課制度

7.市場調査をどの様にするか?

(1)拠点立地調査 (2)新規市場参入調査 (3)商品(製品)の市場調査 (4)来店客実態調査 (5)覆面調査 (6)商(製)品のシェア調査 (7)ライバル調査 (8)通行量調査 (9)広告商品の視聴率調査


8.記念誌や社歌をどうやって作るか?
(1)自叙伝 (2)社歌 (3)記念誌

9.当社開発システム(HK=販売開発研究所)の有効活用を図る
(1)HK経営戦略開発システム (2)HK新規事業開発システム (3)HK販売戦略開発システム (4)HK販売工程管理システム (5)HK商品開発システム (6)HK販促企画開発システム (7)HK人材開発システム
(8)HK4Sシステム


経営者のどんな悩みにも的確に対応。
お客さまの声にお答えし続けた創業来37年間の
弊社独自のノウハウで、解決して参ります。

上記項目はすべてこれまで実施してきたテーマです。

                                                                                          
                                        
                                          ©2010熊本県くまモン#13272

2016年6月14日更新:モウさんの社長指南 若葉マーク社長⑵カネ地獄 元気企業づくりの処方箋(151)

モウさんの社長指南

 


若葉マーク社長⑵ カネ地獄 

    元気企業づくりの処方箋(151)

熊本・大分の地震で建物や設備や機械に甚大な被害を受けた企業には、これを機会にハード面を一新するチャンスとする企業と、廃業を選択する企業もあるだろう。再興企業への対応策として既往債務の条件変更、償還返済猶予や最終償還期限の延長、担保・保証人の弾力的取り扱いなどが用意されている。さらに被災企業の再建費として「施設などの復旧に必要な費用の75%を国と自治体が補助する」補正予算が閣議決定された。使用工会議所はじめ関係金融機関への幅広い相談と活用で、見事な復興を成し遂げてほしい。まさに「災いを転じて福となす」を期待したい。

会社の将来を左右する設備更新と増強について、社長と息子(後継社長)の見解の相違が発生表面化。息子は父社長時の設備老朽化の放置問題が、業績低迷の原因であり早急に対処すべきだと。これまでは社長ではないから結局押し切られてきた。そのうっぷんを晴らすかのように息子が社長になったら、この際思い切った改革をやろうとなる。ただ古い機械設備の更新は共通認識を持つ。しかし、息子が新社長になると金融機関も融資に前向きになり、環境も透明だし業績も順調で、今後の業績拡大を夢に見て、膨らんだ数倍の設備に、自分の冷静さを忘れる。身内の言も届かない。設備業者からは「新社長はその能力をお持ちですから」とか何とかおだてられ、当初予算が大幅に膨らむ。ところが得てして設備を導入た時がピークで、ここから景気後退局面に入り、業績も思うように伸びなくなる。「こんな筈ではなかった」が現実となり、厳しい綱渡り経営を強いられる。高品質少量多品種生産でコスト競争力を強化すべく設備投資をした筈が、販売減少と生産調整により高コスト化する。中には一部休止設備も出てくる。そのうち運転資金が窮屈になる。銀行も賞与資金ならと短期資金を融資する。これで資金繰りが収まればよいが足りなくなると、銀行も保証協会付きなら希望額以下で融資する。更に他社銀行に融資をお願いすることになる。新規融資先だから、それなりの抵当権設定と金利で融資が実行される。この間、土地建物の3番抵当権設定は当然ながら、保証人の追加や資産売却を求められる。最近では保全のためとはいえ、会社が倒産して個人の破産までも招くのは問題だということで、個人保証付き融資商品は少なくなった。それでも銀行は個人保証を取ったら、取り下げについて「分かりました」とは絶対ならない。保証融資残高を返済したら、個人保証は取り下げますということだ。大雨が降っているのに平気で傘を取り上げるのが金融機関の仕事だ。どんなに親しい中でも金の工面はしてくれない。親しい仲にも融通手形なし。方法は多々あるが資産の売却処分で、過剰な未使用遊休設備を返却。設備投資額の判断は難しい。融資残高の支払利息が営業利益の3分の1以内が望ましい。現在のマイナス金利は両刃の剣だ。

一番見苦しいのは身内役員間の責任のなすりあいだ。社員は昇給賞与なし続きで士気低下は当たり前。営業は訪問減に言い訳づくりのプロ化する。だから冷静な第三者を入れ役員間の徹底協議に「一蓮托生の覚悟と再興の信念が問われる。命は取られない。心配するな、工夫をせよ‼。道は必ず開ける。

 

 









 


 












 








 

 

 

 

 

 

 

 

店舗・会社情報

店舗(企業)名 株式会社販売開発研究所
ふりがな はんばいかいはつけんきゅうしょ
カテゴリー コンサル・士業・専門家
専門サービス
教育・研修・資格・人材
博多区
情報・通信
所在地 812-0039
福岡県福岡市博多区冷泉町1-3-1213
電話番号 092-281-2951
FAX番号 092-281-2955
代表者 山本 猛夫
資本金 1000(万円)
設立(創業)年月日 1979-07-29
取り扱い商品・サービス 経営診断・指導、販売診断・指導、社員教育、講演、セミナー、遺産相続手続き
紹介文 経営体質の強化、販売力・営業力の強化、現状の問題・将来の課題、遺産相続問題など お気軽にご相談ください。経営のスペシャリスト集団。
ホームページURL http://tinyurl.com/hanbai
メールアドレス hanbai@kha.biglobe.ne.jp