山本猛夫 プロフィール
熊本県生まれ。大手コンサル会社を経て1979年「販売開発研究所」を創業、85年法人設立し代表取締役に就任。戦略家でかつ、現地・現場・現物の三現主義を貫く。厳しさ・信念・情熱で顧問先の業績向上に貢献し、特に販売営業分野では定評。これまで各種製造、卸売業、流通・小売業、サービス業、ソフトウェア業を顧問先に持ち、九州電力、デンソー、ヤマエ久野、鶴味噌醸造、森永製菓、橋本モータース、カンサイ、大央、正晃、蒲原興産所、ブレックス、東馬、西鉄天神コア、九州造形短期大学、ユーテックス、宮崎日日新聞社、鳥越製粉、白熊商事、瑞鷹、理研農産加工はじめ食品、酒類、ファッション繊維・雑貨・小物、自動車、タクシー、運輸、鉄鋼、電気、土木、建設、舗装、事務機器、商社等500数社の経営販売指導・社員教育・講演、3千名超の営業員同行指導を実施。福岡の「モウさん」として幅広く活躍中。福岡県庁、福岡市役所、八代・熊本・人吉・宮崎・佐賀・久留米・北九州・福岡県下各商工会議所講師、福岡県商工会連合会、中小企業大学直方校・人吉校講師、福岡銀行講師、NCBR&C講師、営業幹部セミナー、営業力・販売力強化講座、ジュニアクラブ(後継者の勉強会)主宰、モウさんの社長倶楽部 主宰、日経講話会々員、福岡商工会議所会員、福岡都市科学研究所会員、ISO審査員補、山本たけお行政書士(55地行第386号)、顧問先の株主・取締役・監査役を務める。
〔著 書〕
「中小企業の創造戦略」 「儲かる企業の経営哲学」
〔テキスト〕 「開発型・創造型の経営 」「伸びる条件・つぶれる条件」等400数冊。
〔好きな言葉〕
「経営に5つや6つ手を打ったくらいで万策尽きたと思うな!」
〔最近の講演テーマ〕
「元気な企業の秘密」「目覚めよ社長」
「打つ手は無限」~儲かる七大戦略~
【人財募集中!!】
経営コンサルタント、経営者候補 写真付き履歴書を弊社宛送付ください。
追ってご連絡します。
「行政書士山本たけお事務所」より
今、経営者ご夫妻の「家族信託」をお手伝いしております。
最近の相談業務
1.なぜ最後は「家族信託」か? ー認知症対策の切り札ー
⑴ 認知症発症前に作成する
(認知症になったら親の財産が凍結され、預金通帳もお ろせないうえに不動産も処分できない等々)
⑵ 家族信託が注目される理由は
委託者の「意志が反映」できる。
(親の死後、親子の財産処置取り決め通りトラブルなくで きる)
⒉ このように時代を反映した相続で、会社も安泰。
その他
・家系図作成、家訓作成支援指導
・家族信託制度理解支援
・社債発行支援指導
(脱金融機関)
・メンタルヘルスマネジメント(社員の心と体の健康管理指導)
・その他、医療法人設立等 役所への許認可申請、届け出書の作成
メールアドレス:hanken54@nifty.com
または(電話092-281-2951)行政書士山本猛夫(福岡のモウさん)宛て
業績の7割は営業力!
当社のコンサルティングは、
「営業員個々人の基本と応用の体得で、能力向上とチームワークの強化をはかり、人間観に立脚した貴社独自の新しい科学的販売システムの構築と営業体質の転換で業績向上を計り、生き甲斐、働き甲斐のある企業を創る」ことです。
おかげ様で42周年、この間のご支援に心より感謝申し上げます。
最近経営者から下記のような、お問い合わせが増えてきました。
□ 従業員に第三者の立場から指摘・指導してもらいたいが、販売専門のコンサルタント
はいるのか?
□ ただ業務処理だけでなく、デジタル活用の積極的な提案はしてくれるのか?
□ ネット管理システムづくりなど、きめ細かい対応をしてくれるのか?
□ 社員教育はしてくれるのか?
□ できれば経営全般に関して相談にのってもらいたい。
このようなご相談に、応え続け経営者と一緒に解決して参りました。
「営業員は皆一生懸命にやってるけど、業績が思うように伸びない」
でも、本当に同業他社もそうでしょうか。市場規模は縮小しても、
・販売戦略に問題がないか?
・組織は市場の変化に適応しているのか?
・一人ひとりの戦闘力はどうか。
・営業員間の売上伸び率格差は拡大していませんか?
・貴社独自のデジタル化した”先の見える”販売管理システムがありますか?
企業業績の7割は営業力。
当社は営業体制・体質再生デスクと自負しております。当社独自のノウハウで、
経営者と一緒に営業部門を楽しい勝ち組に変えます。
■3ヶ月(ステップ1~5)で「営業体質」を変え■半年~1年で「勝つ集団」に作り上げ1年目で増益体質をつくり、貴社独自のノウハウも構築します。
「儲かる企業の経営哲学」出版記念講演会DVD、書籍発売中
西日本新聞朝刊にて紹介 好評発売中! ※書店売り切れの節は弊社宛直接お申し付けください。送料サービス ☎092-281-2951
経営コンサルタントの実践活動、理念・普遍的視点、原理原則を柱に帝国データバンクに執筆中の原稿に要所要所に実践済資料を入れた6章にわたる著書です。
第1章 ヒトは偉大
1.褒めると笑顔になり意識が変わる
2.ABCの業務心得
3.叱る 他
第2章 社長指南
13.一円の重さは会社の体質
14.黒字は一円から加速する
15.「君が代」が働く使命感の原点 他
第3章 明確な経営方針
29.経営方針は分かりやすく
30.経営のモノサシ
31.ギブ・ギブ&テイクで給料も仕事も多く 他
第4章 経営戦略の土壌
38.経営の新芽
39.市場開発戦略
40.水面下で加速する買収戦略 他
第5章 変化適応の経営改革
44.企業の率先垂範で世直しだ
45.三現主義について
46.売上2桁激減に三策あり 他
第6章 業績の7割は営業力・販売力
54.売上高の研究
55.売上高の研究(2)
56.売上高の研究(3) 他
一冊1,650円(税込、送料サービス)
「儲かる企業の経営哲学」出版記念講演DVD発売中!
多くの参加者より好評の江口一樹前部長と山本猛夫の二人による、記念講演のDVDが完成しましたのでご案内します。
・当日メモが十分取れなかった方
・出席予定だったが、急な用事で出席できなかった方
・中座せざるを得なかった方
・遠くて足が運べなかった方
・後継者や幹部にも見せてあげたい方
・会場一杯で入れなかった方
等々ございましたら電話、FAX、メールにてお申込下さい。
テーマ1:儲かる企業の経営哲学
講師:㈱販売開発研究所
代表取締役 山本 猛夫
テーマ2:倒産企業経営者に共通する10のポイント
講師:元㈱帝国データバンク
情報部長 江口 一樹 先生
○ビデオ収録時間:1時間54分
○動作環境
・DVD VIDEO
PLAYER
・InterVideo「WinDVD」
ソフト付きパソコン
ところ:ホテルニューオータニ博多
価格:1枚4,800円(税込)
「モウさんの社長倶楽部(MSC)」入会のご案内
ご好評! 10年目
❑明日の事業戦略と、社長の自己啓発、生涯の友との出会いの場づくり。
❑「情報」を千倍万倍にするのが社長の「経営戦略」。情報は資産なりカネなり。
⒈主旨目的
企業の存続発展を保証するものは「明日の経営戦略」である。
市場・得意先・政治・国際環境の変化を受け止め、多くの情報から自社の個性や強みを生か
すべく、事業を「伸ばし」「捨て」、新たな柱たる新事業を「創る」。
この社長業を自社に探り、明日の企業価値を創造し、「戦略実現の場」とする。
⒉運営理念及びスケジュール
⑴運営理念 一、思考改革 一、行動革新 一、価値創造
⑵毎回、経営戦略や経営体質強化に関する講話や会員発表、企業視察等「勉強会」を実施
し、更に懇親会で突っ込んだ情報交換による重層的運営とする。
⑶奇数月の午後3時から5時まで 「勉強会」を、5時半から7時半まで「懇親会」を実施
し、年6回開催する。
⑷会員間の商取引は是を歓迎する。
⑸会員の要望で、会員の発展振興に資すると認めた行事を企画する。
⒊会員資格
⑴会員は決裁権を持った「社長、代表者、次期社長」とする。
⑵入会は当会の趣旨目的に賛同する。
4.スケジュール
回 | 月日(曜日) | テーマ | 勉強会場 | 懇親会場 |
62 | 2024年1月19日(金) |
2024年日本の政治展望~どうなる岸田政権政権 |
日経新聞社 | ハイアットリージェンシーホテル |
63 | 3月12日(火) |
健康経営 |
当社 | Web開催 |
64 | 6月7日(金) |
2024物流問題と対応を考える | ㈱蒲原興産所 | 料亭 龍泉荘 |
65 | 7月23日(火) |
社長の帝王学⑵ 帝王学の三原則 | | Web配信 |
66 | 9月21日(土) | わが社の経営と戦略 ㈱谷原 |
㈱谷原 |
|
67 | 11月19日(火) | 社長の帝王学⑶ 人生の知恵 |
赤煉瓦会文化館 | やまぼうし |
※テーマや会場は変更になる事もございます。
⒌会場
⑴会場はテーマに最適な場所で実施するも、会員企業視察時は会員にご相談します。
⒍会費
⑴年会費12万円(別途消費税)
(会費に含まれるもの)
・勉強会費、資料費、会場費、お飲み物
・能力開発テスト、経営相談、経営分析(希望者)
⑵年会費に含まれないもの
・懇親会費
・会場までの往復旅費交通宿泊費、
お陰さまで創業43年
【主 催】 ㈱販売開発研究所 代表取締役 山本猛夫
〒812-0039福岡市博多区冷泉町1-3-1213
お申し込みお問い合わせは下記よりお願いします。
☎092(281)2951 FAX092(672)2951 Mail:hanbai@kha.biglobe.ne.jp
※山本猛夫が実用新案特許2件取得
⒈考案の名称 次期購入日表示具 実願2021-003605 登録日 2021年12月6日
⒉考案の名称 味噌玉 実願2021-004471 登録日 2022年1月18日
日用品、食料品、雑貨等への表示により、豊かな生活支援にお役に立つものです。
ご関心の向きはご相談ください。
2024年4月10日更新 モウさんのマネジメント エッセー(11) 厚遇はどこまで可能か?
モウさんのマネジメント エッセー(11)
高遇はどこまで可能か
毎日のように新聞・TV・ネット上で、人が足りない足りないと嘆きが聞こえる。2024年問題で人材不足問題が火を噴いている。福岡銀行は新入社員の初任給を7月から4万5千円引上げるサプライズを入社式で発表。在福ホテルもスタッフが集まらない悩み。世間並みの時給1000円前後だから応募しないのも当然だろう。宿泊費の2万円台は驚かなくなったのに支出が追い付いていない。飲食業もしかり。5~6割単価アップのメニュー改定でパートアルバイト求人の時給はほとんど1割未満アップの1100円以下だ。ここらも人材と収益のバランスをよく考えないと他人事が自分事で嘆いておれないようになろう。質と量と回転率を考える良い機会でもある。例えば身近な飲食業で、値上げ前の1日の平均売り上げが5万円だった。メニュー改定で単価7割アップ。客数が変わらないとすれば1日当たりの売り上げは7万5千円になる。人件費が1日2万円。1割アップで2万2千円。原価率は食材に酒類入れ4割。なら十分利益が出る。
年商10億円の製造業で整理する。売り上げを単価改定3割アップで13億円。2億5千万円の人件費を世間相場5%アップの2倍10%で2億7千5百万円、原価4割アップで6億2千万円。その他経費も同額2億7千5百万円(設備投資5年減価償却費900万円含む)、経費合計5億5千万円、営業利益1億3千円営業利益率10%。設備投資5千万円の7年返済の金利2%だとすると元利合計1243万円(含金利百万円)。経常利益1億2千9百万円となる。単価改定で平均3割アップし、人件費も世間の倍10%アップして、借入金返済し減価償却をした経費を差し引いても利益が出るということ。お断りしておきますが、単価の3割アップは筆者のこの1~2年の中小企業に接しての肌感覚です。業種によって大小あります。一方昼食事にご一緒すると定食700円がボリュウムアップもあり1200円。900円が一品プラスし1500円。最初は驚くも他県でも同じです。安心される。来客減少は3か月もすると元に戻ったという。
どんな商売も値上げしたら反動がある。
のど元過ぎて熱さ忘れるまで我慢競争。誰でも給与は高いに越したことはない。毎年継続できるかを考えておこう。経営の本質は「存続」にありを忘れまい。
店舗・会社情報
店舗(企業)名 |
株式会社販売開発研究所 |
ふりがな |
はんばいかいはつけんきゅうしょ |
カテゴリー |
コンサル・士業・専門家 教育・研修・資格・人材 専門サービス 販売 企業向け
|
所在地 |
812-0039 福岡県福岡市博多区冷泉町1-3-1213 |
電話番号 |
092-281-2951 |
FAX番号 |
092-672-2951 |
代表者 |
山本 猛夫 |
資本金 |
1000(万円) |
従業員数 |
5(人) |
設立(創業)年月日 |
1979-07-29 |
取り扱い商品・サービス |
経営診断・指導、販売診断・指導、社員教育、講演、セミナー、5S導入、家族信託・遺産相続手続き |
紹介文 |
経営体質の強化、販売力・営業力の強化、現状の問題・将来の課題、5S導入、家族信託、遺産相続問題など お気軽にご相談ください。経営のスペシャリスト集団。
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