業績の7割は営業力!


弊社のコンサルテーションは、
 「営業員個々人の基本と応用の体得で、能力向上とチームワークの強化をはかり、人間観に立脚した貴社独自の新しい科学的販売システムの構築で、営業体質の転換により業績向上を計り、生き甲斐、働き甲斐のある企業を創る」ことです。
 おかげ様で37周年、この間の道程のご支援に心より感謝申し上げます。

最近経営者から下記のような、お問い合わせが増えてきました。

□  販売がうまくいかないから相談したいが、販売専門の
    コンサルタントはいるのか?

□  ただ業務をこなすだけでなく、積極的に提案はしてくれ
    るのか?

□  管理システムづくりなど、きめ細かい対応をしてくれる
    のか?

□  社員教育はしてくれるのか?

□  できれば経営全般に関しても相談にのってほしい。

このようなご相談に、応え続け解決して参りました。



「営業員は皆一生懸命にやっているけど、業績思うように伸びない」
これが昨今の特徴です。でも、本当に他社もそうでしょうか。市場規模は縮小しても、販売戦略に問題ないか。戦闘力はどうか。環境の変化にピントが合っていますか?企業業績の7割は営業力です。

□  営業幹部は業績責任者として、戦略的方向付けと指導力を発揮していますか?
□  営業員の売上伸び率格差は拡大していませんか?
□  貴社独自の”先の見える”販売管理システムがありますか?

”NO”が一つでもあれば即手を打つ!
弊社は営業体・体再生工場として自負しております。弊社独自のノウハウで、 貴社と一緒に営業部門を楽しい勝ち組に変えます。



3ヶ月(ステップ1~5)で「営業体質」を変えます。

半年~1年で「勝つ集団」に作り上げます。

3年目は「業界の雄」をはばからない貴社独自のノウハウが構築されます。

山本猛夫紹介


熊本県生まれ。大阪工大出身。タナベ経営を経て1979年「販売開発研究所」を創業、85年法人設立し代表取締役に就任。戦略家でかつ、現地・現場・現物の三現主義を貫く。厳しさ・信念・情熱で顧問先の業績向上に貢献し、特に販売営業分野では定評。これまで各種製造、卸売業、流通・小売業、サービス業、ソフトウェア業を顧問先に持ちデンソー、ヤマエ久野、鶴味噌醸造、森永製菓、橋本モータース、カンサイ、西鉄天神コア、九州造形短期大学、福岡中央郵便局、宮崎日日新聞社、鳥越製粉、白熊商事、瑞鷹はじめ食品、酒類、ファッション繊維・雑貨・小物、自動車、タクシー、運輸、鉄鋼、電気、土木、建設、舗装、事務機器、商社等500数社の経営販売指導・社員教育・講演、3千名超の営業員同行指導を実施。福岡の「モウさん」として幅広く活躍中。
福岡県庁、福岡市役所、八代・熊本・人吉・宮崎・佐賀・久留米・北九州・福岡各商工会議所講師、福岡県商工会連合会、中小企業大学直方校人吉校講師、福岡銀行講師、NCBR&C講師、営業幹部セミナー、営業力・販売力強化講座、ジュニアクラブ(後継者の勉強会)主宰、九州経営者倶楽部主宰、日経講話会々員、福岡商工会議所会員、福岡都市科学研究所会員、ISO審査員補、山本たけお行政書士(55地行第386号)、顧問先の株主・取締役・監査役を務める。
〔著 書〕
     「中小企業の創造戦略」 「儲かる企業の経営哲学」
〔テキスト〕 「開発型・創造型の経営 」「伸びる条件・つぶれる条件」等400数冊。
〔好きな言葉〕
     「経営に5つや6つ手を打ったくらいで万策尽きたと思うな!」
〔最近の講演テーマ〕
     「デフレ下に元気な企業の秘密」「目覚めよ!!会社の命運はあなたが握っている」
     「不況に負けるな!打つ手は無限」~儲かる七大戦略~  

2016年8月16日更新:儲かる企業の経営哲学(38)更新記録はアイディアと仕組みの歴史

   モウやんの社長指南




                            

  更新記録はアイディアと仕組みの歴史

実行力不足病の処方箋(三十八)

 

BtoBの取引では提供する商品・サービスに、他業者とさして違いが見られないと思っている購入担当者は多い。だから消費者や使用者の声には敏感に反応する。当社の新規開拓法二十の一つに、この様な声を具体化したものがある。何処そこの〇〇様より「使ってもらいたい」とか「置いてもらいたい」という声が頻繁にあると、導入が早い。例えば生協はお客様の声を大事にするところの一つだ。チャットがそうだ。お客様の評判が信頼度を左右し発展してゆく。つまり「信頼情報」の提供力と収集力をどう仕組化するかである。即時購入には自ら足を運ぶか、来訪してもらう (居ながらにして)しかない。この両方の機会を多くの方法を使って、生きた信頼情報を提供しつつ享受できたら、こんな重宝なことは無い。

地域ナンバーワンの自動車販売修理業R社(八代市)の今年新春二日間催事企画の一つは「百年後の店舗は?」だ。お客様家族が「今年は何かな?」と興味津々で大挙される。大好評を博し、はたまた記録更新。

創業六十数年を迎える九州ナンバーワンの電気材料商社のK社(福岡市)はどこよりも徹底して得意先の便に供すべく福岡県下に十七の営業所(全三〇営業所)を持つ。できるだけ得意先に商品と情報を提供する場(環境)を沢山持つことによって接触機会が増える。得意先は営業員(所)に発注するも良し、電気工事現場に近い営業所に引取りに行くも良し。だから県境を越えた現場取引も多い。得意先の都合と事情に対応できる体制だ。「どこよりも、いつでもどこでも対応する姿勢」が七万アイテム商品の魅力共々サービス価値を倍加する。日頃より営業員、内勤者共々よく働く。だからか菓子折りを持ってご慰労伺い(?)に営業所をお訪ねになる。密着度合いの最たるものではないか。新年のご挨拶と感謝の意を込めた全得意先ご案内の賀詞交換会。大好評を博している年一回七月三日間開催の福岡国際センターでの「カンサイフェア」には全九州から得意先ご家族がお見えになる。この企画には飽きない楽しい仕掛けが盛り沢山だ。例えば「市(いち)の原風景」しかり。実行委員長も毎年変わる。小生も毎年お訪ねするが家内が大喜びだ。人と商品と情報の往来で共感・共鳴する環境と仕組みづくり。得意先の満足を勝ち取る仕組みは地味であり、一朝一夕にできるものではないが、毎年お客様からのご褒美は増えることはあっても減ることは無い。まさに更新記録はアイディアと仕組みの歴史だ。






NEW! 「行政書士山本たけお事務所」を㈱販売開発研究所内に開設

 

「行政書士山本たけお事務所」

を㈱販売開発研究所内に開設しました。

 

 

 ・家系図作成、家訓作成支援指導

 ・相続問題、含む生前贈与(特典あり)、遺産相続問題

 ・不良債権回収(経理処理は済んでいるが毎月請求している債権)

 ・社債発行支援指導

 ・メンタルヘルスマネジメント(社員の心と体の健康管理指導)

 ・その他 役所への許認可申請、届け出書の作成一切

 

 

お気軽にご相談ください。

 

 

    (電話092-281-2951)行政書士山本猛夫(福岡のモウさん)宛て

「第15回 「モウさんの社長倶楽部(MSC)」入会のご案内

社長 様 業種を問わず学んだ事を即決済できるトップだけの実践倶楽部に、ご入会をお勧めします。

❑明日の事業戦略と、ご自身の自己啓発、生涯の友との出会いの場になると確信します。
❑「情報」を千倍万倍にするのが「経営戦略」です。

⒈趣旨目的


⒉運営理念及びスケジュール

  ⑴運営理念    一、思考改革  一、行動革新  一、価値創造

  ⑵奇数月の午後2時から5時まで 「視察・勉強会」を、その後8時まで「懇親会」を実施。
    なお毎回順次入会を受け付け年6回開催とし、随時入会を受け付けております。

  ⑶毎回、2~3時間経営戦略に関する講話や会員発表、企業視察等「勉強会」を実施し、
    更に懇親会で突っ込んだ情報交換による重層的運営とする。

  ⑷会員間の商取引はこれを歓迎する。

  ⑸会員の要望で、会の発展振興に資すると認めた行事を企画する。(現在要望中の「家族懇親会」
 「海外視察」他)
⒊会員資格

     ⑴会員は決裁権を持った「社長」とする。

     ⑵入会は弊社及び会員紹介とする。

  ⑶随時MSC体制について意見交換する。

4.スケジュール
 

 

月日()

        テ       ー       マ          

勉   強   会

交  流  会

12

3月16日()

激変する国際環境への経営者の考え方と対応~自社はどうする

弊社

 目利きのたか志

13

5月17日()

 人材難対策あの手この手

弊社

 だまり

14

 7月12日()

企業視察   超小回り戦略

有田町

料亭龍泉荘

15

9月13日()

決算書の見方生かし方

弊社

KITTE館

16

11月8日()

来年度の景気見通しと経営方針づくり

別途

別途



※テーマや会場は変更になる事もございます。

⒌会場

  ⑴会場はテーマに最適な場所で実施するも、企業視察時は日程等会員にご相談します。

  ⑵第14回は「企業視察 超小回り戦略」として、㈱蒲原興産所様を視察し蒲原社長に 
   ご講話をいただきました。ありがとうございました。

⒍会費

  ⑴年会費10万円(含消費税)に含まれるもの(単発参加は2万円/回)

     ・勉強会費、資料費、会場費、お飲み物、経営分析料(希望者)

       能力開発テスト料(希望者)、経営相談


  ⑵年会費に含まれないもの

     ・懇親会費

     ・会場までの往復旅費交通宿泊費、会員希望企画の参加費

お陰さまで創業37年
【主  催】 ㈱販売開発研究所 代表取締役山本猛夫 
        〒812-0039福岡市博多区冷泉町1-3-1213

お申し込みお問い合わせは下記よりお願いします。
☎092(281)2951 FAX092(281)2955 Mail:hanbai@kha.biglobe.ne.jp





事業内容(経営の開発室)

  
あなたの経営のお役にたちます。
経営体質の強化、将来の問題、誰にも相談できない悩み、
お気軽にご相談ください。
◎但し代金(債権)の回収は致しませんが、完全回収の ご支援を致します。

1.経営全般の問題をどの様に解決するか?

(1)経営理念づくり (2)社是・社訓づくり (3)中・長期ビジョン策定 (4)経営戦略の立案 (5)経営診断 (6)経営分析
(7)単年度及び中・長期経営計画の立て方 (8)組織づくり (9)新会社づくり (10)新規事業の企画
(11)経営会議の型決め (12)目標管理制度 (13)事業部制度 (14)分社制度 (15)のれん分け制度
(16)拠点戦略立案 (17)地域戦略 (18)物流システムづくり (19)物流センター構想企画 (20)財務体質強化策
(21)人事制度 (22)MQC導入展開 (23)遊休資産の有効活用 (24)再建 (25)オンリーワン企業づくり


2.販売(受注)をどの様に強化したいか?
(1)販売戦略の立案 (2)販売計画の立て方 (3)販売診断 (4)販売分析 (5)目標管理システム (6)市場戦略の立案 (7)得意先戦略の立案 (8)新規得意先開拓 (9)販売活動管理システム (10)販売(受注)チャネル及びルートの開発 (11)販売(受注)ルートの開発 (12)通信販売システム (13)訪問販売システム (14)テレフォン販売システム (15)同行販売指導 (16)販売(受注)先行管理システム構築 (17)販促企画 (18)催事企画 (19)キャンペーン企画 (20)展示会企画 (21)広告・宣伝企画 (22)販売会議の型決め (23)適正在庫管理システム (24)売掛金回収鮮度管理システム (25)販売(受注)サービス業のTQC導入・展開
(26)得意先管理システム (27)得意先指導育成 (28)得意先の組織化 (29)仕入先協力体制づくり (30)店舗活性化 (31)リベート政策立案 (32)成果配分制度 (33)報賞制度 (34)商品管理システム (35)PCによる販売管理システム(36)HP制作 (37)SNSサイト


3.社員のレベルアップをどの様に実現するか?
(1)後継者育成 (2)経営幹部教育 (3)中間管理職教育 (4)営業マン教育 (5)社員教育 (6)店長教育 (7)店員教育 (8)社員のモラールアップ研修 (9)ロールプレイング (10)自己開発のすすめ方 (11)商談のすすめ方 (12)応酬話法の展開(13)能力開発テスト (14)営業部員能力開発テスト

4.製造の問題をどの様に解決するか?
(1)新商(製)品開発 (2)製造QCの導入展開 (3)コストダウン展開システム (4)設備投資の判断 (5)生産性の向上展開 (6)製造工程管理システム (7)看板方式導入 (8)5Sシステム導入展開

5.経理事務の合理化をどの様に急ぐか?
(1)事務管理制度 (2)財務管理制度 (3)管理会計制度 (4)原価管理制度 (5)帳票制度の合理化・見直し (6)資金繰計画 (7)先行管理システムの導入展開 (8)節税諸策 (9)金利負担の軽減策 (10)PC経営管理システム導入(11)派遣制度の活用 (12)マイナンバー制度の導入・展開 

6.社内体制をどの様に確立するか?
(1)就業規則 (2)幹部社員行動指針づくり (3)給与規定 (4)退職金規程 (5)パート・アルバイト就業規則 (6)業務分掌規程 (7)権限規程 (8)取締役規程 (9)駐在員制度 (10)出向制度 (11)フレックスタイム制度
(12)人事考課制度

7.市場調査をどの様にするか?

(1)拠点立地調査 (2)新規市場参入調査 (3)商品(製品)の市場調査 (4)来店客実態調査 (5)覆面調査 (6)商(製)品のシェア調査 (7)ライバル調査 (8)通行量調査 (9)広告商品の視聴率調査


8.記念誌や社歌をどうやって作るか?
(1)自叙伝 (2)社歌 (3)記念誌

9.当社開発システム(HK=販売開発研究所)の有効活用を図る
(1)HK経営戦略開発システム (2)HK新規事業開発システム (3)HK販売戦略開発システム (4)HK販売工程管理システム (5)HK商品開発システム (6)HK販促企画開発システム (7)HK人材開発システム
(8)HK4Sシステム


経営者のどんな悩みにも的確に対応。
お客さまの悩みにお応えし、1979年来の
  先進ノウハウで、貴社と一緒に解決して参ります。

上記120テーマは、これまで取り組んで来たものです。

                                                                                          
                                        
                                          ©2010熊本県くまモン#13272

モウさんの社長指南 若葉マーク社長⑷大人が悪い 元気企業づくりの処方箋(153)


モウさんの社長指南


若葉マーク社長⑷  大人が悪い 


元気企業づくりの処方箋(153)


児童生徒の夏休みが中盤に入った。少子化で、子供が福岡県でも合計特殊出生率が1.48。(2016年厚生労働省)夏休み朝7時からのCDラジオ体操に50数年ぶりに顔を出した。30分の遅れは共働きで大変だからとの事。6時40分に指定公園に行ったが誰一人いない。場所を間違えたのかと、他の2か所公園に足を延ばすも誰もいない。目を最初の公園方向にやると、親子3人連れの歩いている人影を発見。後を追うと最初の指定公園にたどり着いた。定刻5分前だ。子供は5人。そうこうするうちに一人二人と集まり、定刻7時には小学生と園児合計21名が揃う。女親が2人いて、その一人がCDラジカセで第一体操をスイッチオン。(1928年にNHKラジオ体操開始)全員で大きな円になってリズミカルに体を動かし、引き続き第2体操が流れ終了。6年生は、首から出欠カードをぶら下げた下級生に、一人ずつハンコを押している。担当の親に開始時刻ギリギリの集合を尋ねたら「公園周辺住人から『子供の声がうるさい』とクレームが来るから」とのこと。朝5時半からクマゼミの鳴き声に圧倒されているこの公園で、子供の騒ぐ声がどの程度聞こえるのか。驚きで開いた口がふさがらなかった。この公園は山の斜面を四角に切り抜いて造られている。公園の東西斜面に植栽があり、一番高い南側斜面に向かってのり面になっている。のり面奥東西に低いフェンスに沿うように幅員4.5メートル道路を形成。この道路周りに住宅がコの字型に配置されている。子供の話し声はそれこそ早朝からのクマゼミの鳴き声にかき消されて、窓を開放しても届くとは思えない。この公園は市所有だから、近くの住民が苦情を申し入れ、市は町内会に相談しての対応策がこの処置。現状をよく調査してもらい対応策を前向きに再検討してもらいたい。10分のラジオ体操時間と遊び時間入れても30分。子供は自由奔放に遊んでこその姿だし、多くのことを遊びの中から自他共に学ぶ。転んでけがをすることも貴重な学習だ。上下関係やいじめやおとがめしかり。子供たちがこじんまりして元気が伝わらないのは酷ではないか。当公園はるつぼ状のつくり。多いに遊びたい夏休みに、静かでハツラツした動きも無いし、快晴なのになぜか暗い。一軒の声も大事なれども、「聞き過ぎ」だ。明日を担う子供たちに社会や大人は期待している。塾や稽古ごとの多い日常と、限られた夏休みの中、子供同士が触れ合える機会と体験できる環境を作ってあげたいもの。大人が悪い。上に立つ人が大局観を持たないとダメ!


人間の運命は「環境」「遺伝」「偶然」「意欲」で決まるという。若葉マーク社長が社員の意欲を掻き立てる職場環境を作るために、必要なことは何だろうか。①会社に将来性がある、②仕事が面白い、③給与が高い、④職場の雰囲気がよい、⑤環境にやさしい、(自社調べ)と、これら大きくは社会貢献。そのためにトップは自分に厳しく社員の模範たる考え方や行動で、リーダーシップを発揮し、大局観をもって未来につながる経営をして行こう。




 








 

 

 

 

 

 

 

 

店舗・会社情報

店舗(企業)名 株式会社販売開発研究所
ふりがな はんばいかいはつけんきゅうしょ
カテゴリー コンサル・士業・専門家
専門サービス
教育・研修・資格・人材
博多区
情報・通信
所在地 812-0039
福岡県福岡市博多区冷泉町1-3-1213
電話番号 092-281-2951
FAX番号 092-281-2955
代表者 山本 猛夫
資本金 1000(万円)
設立(創業)年月日 1979-07-29
取り扱い商品・サービス 経営診断・指導、販売診断・指導、社員教育、講演、セミナー、遺産相続手続き
紹介文 経営体質の強化、販売力・営業力の強化、現状の問題・将来の課題、遺産相続問題など お気軽にご相談ください。経営のスペシャリスト集団。
ホームページURL http://tinyurl.com/hanbai
メールアドレス hanbai@kha.biglobe.ne.jp