業績の7割は営業力!


弊社のコンサルテーションは、
 「営業員個々人の基本と応用の体得で、能力向上とチームワークの強化をはかり、人間観に立脚した貴社独自の新しい科学的販売システムの構築で、営業体質の転換により業績向上を計り、生き甲斐、働き甲斐のある企業を創る」ことです。
 おかげ様で37周年、この間の道程のご支援に心より感謝申し上げます。

最近経営者から下記のような、お問い合わせが増えてきました。

□  販売がうまくいかないから相談したいが、販売専門の
    コンサルタントはいるのか?

□  ただ業務をこなすだけでなく、積極的に提案はしてくれ
    るのか?

□  管理システムづくりなど、きめ細かい対応をしてくれる
    のか?

□  社員教育はしてくれるのか?

□  できれば経営全般に関しても相談にのってほしい。

このようなご相談に、応え続け解決して参りました。



「営業員は皆一生懸命にやっているけど、業績思うように伸びない」
これが昨今の特徴です。でも、本当に他社もそうでしょうか。市場規模は縮小しても、販売戦略に問題ないか。戦闘力はどうか。環境の変化にピントが合っていますか?企業業績の7割は営業力です。

□  営業幹部は業績責任者として、戦略的方向付けと指導力を発揮していますか?
□  営業員の売上伸び率格差は拡大していませんか?
□  貴社独自の”先の見える”販売管理システムがありますか?

”NO”が一つでもあれば即手を打つ!
弊社は営業体・体再生工場として自負しております。弊社独自のノウハウで、 貴社と一緒に営業部門を楽しい勝ち組に変えます。



3ヶ月(ステップ1~5)で「営業体質」を変えます。

半年~1年で「勝つ集団」に作り上げます。

3年目は「業界の雄」をはばからない貴社独自のノウハウが構築されます。

山本猛夫紹介


熊本県生まれ。大阪工大出身。大手経営コンサルタント会社を経て1979年「販売開発研究所」を創業、85年法人設立し代表取締役に就任。戦略家でかつ、現地・現場・現物の三現主義を貫く。厳しさ・信念・情熱で顧問先の業績向上に貢献し、特に販売営業分野では定評。これまで各種製造、卸売業、流通・小売業、サービス業、ソフトウェア業を顧問先に持ちデンソー、ヤマエ久野、鶴味噌醸造、森永製菓、橋本モータース、カンサイ、西鉄天神コア、九州造形短期大学、福岡中央郵便局、宮崎日日新聞社、鳥越製粉、白熊商事、瑞鷹はじめ食品、酒類、ファッション繊維・雑貨・小物、自動車、タクシー、運輸、鉄鋼、電気、土木、建設、舗装、事務機器、商社等500数社の経営販売指導・社員教育・講演、3千名超の営業員同行指導を実施。福岡の「モウさん」として幅広く活躍中。
福岡県庁、福岡市役所、八代・熊本・人吉・宮崎・佐賀・久留米・北九州・福岡各商工会議所講師、福岡県商工会連合会、中小企業大学直方校人吉校講師、福岡銀行講師、NCBR&C講師、営業幹部セミナー、営業力・販売力強化講座、ジュニアクラブ(後継者の勉強会)主宰、九州経営者倶楽部主宰、日経講話会々員、福岡商工会議所会員、福岡都市科学研究所会員、ISO審査員補、山本たけお行政書士(55地行第386号)、顧問先の株主・取締役・監査役を務める。
〔著 書〕
     「中小企業の創造戦略」 「儲かる企業の経営哲学」
〔テキスト〕 「開発型・創造型の経営 」「伸びる条件・つぶれる条件」等400数冊。
〔好きな言葉〕
     「経営に5つや6つ手を打ったくらいで万策尽きたと思うな!」
〔最近の講演テーマ〕
     「デフレ下に元気な企業の秘密」「目覚めよ!!会社の命運はあなたが握っている」
     「不況に負けるな!打つ手は無限」~儲かる七大戦略~  

2016年7月26日更新:儲かる企業の経営哲学(37)賞与・笑与・鐘与

   モウやんの社長指南


  

賞与・笑与・鐘与


実行力不足病の処方箋(三十七)


 


 7月に入ると具体的に賞与をどうするかだ。今期は値上効果もあり名目で大方業績がよい。実質の伸びはニ極化だ。冷静に見ておきたい。良くても悪くても賞与は社長のテーマだ。最近多額納税と引き換えに徐々に賞与が増えてきた。考課の再検討が昨年あたりから始まっている。賞与は既に生活給。ローンの支払いは毎月払いと賞与払いの併用型が殆ど。だから賞与で払えなかったら赤字家計になる。会社と同じで抜本的に「出と入り」を見直さなければならない。共働きやネット販売で入りの多様化を図り、交際費や光熱費、はては教育費の見直しと出ずるを制する。家計費の削減は会社で日頃より学習しているので、そんなに難しい事ではない。それだけに予定している額に届かなければ大変な問題になる。ご本人の能力と成果に比例して発生するから始末が悪い。だから会社の業績に関係なく出来るだけ早く出すこと。今でもいつかいつかと気をもませ、もったいぶってか旧盆前日にわずかばかりの手当てを出す会社もある。一番良いのは毎年支給日が7月の第二金曜日等決まっていること。冬季しかり。夏季は家族行事はじめいろいろな買物予定もあろうこと。何より家族が楽しみに待っている「笑与」だ。社員満足に対する経営姿勢が一番見える時でもある。


賞与は「業績配分」が基本。期間業績に対する貢献度を七割、その他の能力を三割で評価する。例えば基本給の二・0ヶ月が予算枠だとすれば、その八割は一律で残りの二割について業績配分をする。個人格差拡大の中、考課に基づいて厳正かつ公正に行なう。最後はトップの調整。顧問先には決算賞与を出すところも多い、中には年四回賞与のところもある。共通しているのは厳しく楽しい競争集団だ。やはり安定して出せるかが一つの企業価値であり、従業員自身へ考えさせる「鐘与」をご提案したい。なぜなら、好業績の過分な支給はどんなに説明すれども、以後従業員にはそれが基準になるからだ。また、低迷期の支給後に士気が低下するのもうまくない。むしろ逆にバネにするぐらいの一体感を醸成したい。社長の思いやり意外何者でもない。賞与は少なくてもいけないが、多すぎてもいけない賞与は笑与にて鐘与なり





NEW! 「行政書士山本たけお事務所」を㈱販売開発研究所内に開設

 

「行政書士山本たけお事務所」

を㈱販売開発研究所内に開設しました。

 

 

 ・家系図作成、家訓作成

 ・相続問題、含む生前贈与(特典あり)、遺産相続問題

 ・不良債権回収(経理処理は済んでいるが毎月請求している債権)

 ・社債発行支援協力

 ・メンタルヘルスマネジメント(社員の心と体の健康管理指導)

 ・その他 役所への許認可申請、届け出書の作成一切

 

 

お気軽にご相談ください。

 

 

    (電話092-281-2951)行政書士山本猛夫(福岡のモウさん)宛て

「第14回 「モウさんの社長倶楽部(MSC)」入会のご案内

社長 様 業種を問わず学んだ事を即決済できるトップだけの実践倶楽部入会をご検討ください。

❑明日の事業戦略と、ご自身の自己啓発、生涯の友との出会いの場になると確信します。
❑「情報」を千倍万倍にするのが「経営戦略」です。

⒈趣旨目的


⒉運営理念及びスケジュール

  ⑴運営理念    一、思考改革  一、行動革新  一、価値創造

  ⑵奇数月の午後2時から5時まで 「視察・勉強会」を、その後8時まで「懇親会」を実施。
    なお毎回順次入会を受け付け年6回開催とし、随時入会を受け付けております。

  ⑶毎回、2~3時間経営戦略に関する講話や会員発表、企業視察等「勉強会」を実施し、
    更に懇親会で突っ込んだ情報交換による重層的運営とする。

  ⑷会員間の商取引はこれを歓迎する。

  ⑸会員の要望で、会の発展振興に資すると認めた行事を企画する。(現在要望中の「家族懇親会」
 「海外視察」他)
⒊会員資格

     ⑴会員は決裁権を持った「社長」とする。

     ⑵入会は弊社及び会員紹介とする。

  ⑶随時MSC体制について意見交換する。

4.スケジュール
 

 

月日()

        テ       ー       マ          

勉   強   会

交  流  会

12

3月16日()

激変する国際環境への経営者の考え方と対応~自社はどうする

弊社

 目利きのたか志

13

5月17日()

 人材難対策あの手この手

弊社

 だまり

14

 7月12日()

企業視察   超小回り戦略

有田町

料亭龍泉荘

15

9月13日()

秋冬商戦を乗り切る

別途

別途

16

11月8日()

来年度の景気見通しと経営方針づくり

別途

別途



※テーマや会場は変更になる事もございます。

⒌会場

  ⑴会場はテーマに最適な場所で実施するも、企業視察時は日程等会員にご相談します。

  ⑵第14回は「企業視察 超小回り戦略」として、㈱蒲原興産所様を視察し蒲原社長に 
   ご講話をいただきました。ありがとうございました。

⒍会費

  ⑴年会費10万円(含消費税)に含まれるもの(単発参加は2万円/回)

     ・勉強会費、資料費、会場費、お飲み物、経営分析料(希望者)

       能力開発テスト料(希望者)、経営相談


  ⑵年会費に含まれないもの

     ・懇親会費

     ・会場までの往復旅費交通宿泊費、会員希望企画の参加費

お陰さまで創業37年
【主  催】 ㈱販売開発研究所 代表取締役山本猛夫 
        〒812-0039福岡市博多区冷泉町1-3-1213

お申し込みお問い合わせは下記よりお願いします。
☎092(281)2951 FAX092(281)2955 Mail:hanbai@kha.biglobe.ne.jp





事業内容(経営の開発室)

  
あなたの経営のお役にたちます。
経営体質の強化、将来の問題、誰にも相談できない悩み、
お気軽にご相談ください。
◎但し代金(債権)の回収は致しませんが、完全回収の ご支援を致します。

1.経営全般の問題をどの様に解決するか?

(1)経営理念づくり (2)社是・社訓づくり (3)中・長期ビジョン策定 (4)経営戦略の立案 (5)経営診断 (6)経営分析
(7)単年度及び中・長期経営計画の立て方 (8)組織づくり (9)新会社づくり (10)新規事業の企画
(11)経営会議の型決め (12)目標管理制度 (13)事業部制度 (14)分社制度 (15)のれん分け制度
(16)拠点戦略立案 (17)地域戦略 (18)物流システムづくり (19)物流センター構想企画 (20)財務体質強化策
(21)人事制度 (22)MQC導入展開 (23)遊休資産の有効活用 (24)再建 (25)オンリーワン企業づくり


2.販売(受注)をどの様に強化したいか?
(1)販売戦略の立案 (2)販売計画の立て方 (3)販売診断 (4)販売分析 (5)目標管理システム (6)市場戦略の立案 (7)得意先戦略の立案 (8)新規得意先開拓 (9)販売活動管理システム (10)販売(受注)チャネル及びルートの開発 (11)販売(受注)ルートの開発 (12)通信販売システム (13)訪問販売システム (14)テレフォン販売システム (15)同行販売指導 (16)販売(受注)先行管理システム構築 (17)販促企画 (18)催事企画 (19)キャンペーン企画 (20)展示会企画 (21)広告・宣伝企画 (22)販売会議の型決め (23)適正在庫管理システム (24)売掛金回収鮮度管理システム (25)販売(受注)サービス業のTQC導入・展開
(26)得意先管理システム (27)得意先指導育成 (28)得意先の組織化 (29)仕入先協力体制づくり (30)店舗活性化 (31)リベート政策立案 (32)成果配分制度 (33)報賞制度 (34)商品管理システム (35)PCによる販売管理システム(36)HP制作 (37)SNSサイト


3.社員のレベルアップをどの様に実現するか?
(1)後継者育成 (2)経営幹部教育 (3)中間管理職教育 (4)営業マン教育 (5)社員教育 (6)店長教育 (7)店員教育 (8)社員のモラールアップ研修 (9)ロールプレイング (10)自己開発のすすめ方 (11)商談のすすめ方 (12)応酬話法の展開(13)能力開発テスト (14)営業部員能力開発テスト

4.製造の問題をどの様に解決するか?
(1)新商(製)品開発 (2)製造QCの導入展開 (3)コストダウン展開システム (4)設備投資の判断 (5)生産性の向上展開 (6)製造工程管理システム (7)看板方式導入 (8)5Sシステム導入展開

5.経理事務の合理化をどの様に急ぐか?
(1)事務管理制度 (2)財務管理制度 (3)管理会計制度 (4)原価管理制度 (5)帳票制度の合理化・見直し (6)資金繰計画 (7)先行管理システムの導入展開 (8)節税諸策 (9)金利負担の軽減策 (10)PC経営管理システム導入(11)派遣制度の活用 (12)マイナンバー制度の導入・展開 

6.社内体制をどの様に確立するか?
(1)就業規則 (2)幹部社員行動指針づくり (3)給与規定 (4)退職金規程 (5)パート・アルバイト就業規則 (6)業務分掌規程 (7)権限規程 (8)取締役規程 (9)駐在員制度 (10)出向制度 (11)フレックスタイム制度
(12)人事考課制度

7.市場調査をどの様にするか?

(1)拠点立地調査 (2)新規市場参入調査 (3)商品(製品)の市場調査 (4)来店客実態調査 (5)覆面調査 (6)商(製)品のシェア調査 (7)ライバル調査 (8)通行量調査 (9)広告商品の視聴率調査


8.記念誌や社歌をどうやって作るか?
(1)自叙伝 (2)社歌 (3)記念誌

9.当社開発システム(HK=販売開発研究所)の有効活用を図る
(1)HK経営戦略開発システム (2)HK新規事業開発システム (3)HK販売戦略開発システム (4)HK販売工程管理システム (5)HK商品開発システム (6)HK販促企画開発システム (7)HK人材開発システム
(8)HK4Sシステム


経営者のどんな悩みにも的確に対応。
お客さまの悩みにお応えし、1979年来の
  先進ノウハウで、貴社と一緒に解決して参ります。

上記120テーマは、これまで取り組んで来たものです。

                                                                                          
                                        
                                          ©2010熊本県くまモン#13272

2016年7月26日更新:モウさんの社長指南 若葉マーク社長⑶ 子飼一掃のツケ元気企業づくりの処方箋(152)

モウさんの社長指南

 

若葉マーク社長⑶  子飼い一掃のツケ 

元気企業づくりの処方箋(152)

先代社長(三代目)はじめ当時の役員や社員からも、能力を認められていた幹部が辞めた。まさか辞めさせられるとは考えてもいなかった。現社長(4代目)曰く「昨今の業績は厳しい」という。先代が亡くなる5年前までご縁をいただき、現社長とお会いしたのは就任2年目と4年目の2回。

先代社長は腰も低く社員を大事にする方で、今では珍しい「社員平等主義」を貫かれた。今では公正主義のもと、努力の度合いにより、人事考課を実施

しそれなりに評価するし、賞与も本来業績評価のウェートを高く7割ほど加味する制度仕組みを取っている会社が多い。しかし、この会社では夏季賞与を基本給の2.0カ月と決めたら、全社員がその支給倍率にあずかる。もちろん出勤率は算定式(基本給×支給倍率×考課×出勤率)で反映されるが、考課は一律です。それぞれが自分なりに頑張ってくれているからという考え方の上に成り立っている。戦前の物のない厳しい時代を経験してこられたから、まじめに働いてくれることが喜びだったのだろう。その先代が長い通院で一時は快方に向かっておられたが、病には勝てず急逝された。

そこで急遽、長男が跡を継ぐことになった。長男は40歳台後半。国立大学卒業後、大手企業の幹部として活躍中だった。先代が現役時曰く「本人も仕事が面白いということもあり、役員になる実力を評価され、簡単にこちらに帰ってこないでしょう」とのことだった。というのも、社長夫婦と弟の副社長夫婦の仲が悪いことも知っており、帰りづらいこともあったろう。4代目を継いだ時は、社長の若返りで社員の期待も大きなものがあった。初年度は一丸となって取り組んだ結果、良い業績を残し、はつらつとした印象だった。この時は某幹部もまだ在籍していた。ところが就任4年目にお伺いした時、見ないのでお尋ねしたら「一昨年辞めました」とのこと。不正はないという。他にも何人かベテランが辞めたという。実態は「辞めさせた」の印象だ。某幹部は仕事もでき数字にも明るく、企画力もあり、実質会社を切り盛りしていた。管理部門長として、製造部門と営業部門の社員からの信頼も厚かった。明るく真面目で、多忙な時はお客様への配達は当然ながら、年末はみんなと遅くまで頑張っていた。また昇給賞与を自ら要求するでもなかった。先代はそこらのこともわかっておられ、役員会でもそれなりの処遇をすべく説明をされていた。だから長男が帰っても、彼が番頭でいる限り安心のはずだった。さらに長男より年齢も若いから尚更だ。新社長就任前のキャリアからして、企業の審査経験もある自分が、地元県立高校出に教えてもらわなければならないという屈辱?に耐えられなかったのか。自分より仕事が分かって、処理能力もあるとなると面白くなく、自身のプライドが高くメンツが立たないと思ったのか。

「子飼い一掃」のツケが業績のみならず、会社の存続問題にかかわってこないか。人遣いの妙を薬・教訓にする以外ない。会社は社長の器以上に大きくならない。能力ある社長とは、自分の能力以上の者を使う人である。能ある者には地位を、功ある者には禄を、双ある者は側近とせよ




 








 

 

 

 

 

 

 

 

店舗・会社情報

店舗(企業)名 株式会社販売開発研究所
ふりがな はんばいかいはつけんきゅうしょ
カテゴリー コンサル・士業・専門家
専門サービス
教育・研修・資格・人材
博多区
情報・通信
所在地 812-0039
福岡県福岡市博多区冷泉町1-3-1213
電話番号 092-281-2951
FAX番号 092-281-2955
代表者 山本 猛夫
資本金 1000(万円)
設立(創業)年月日 1979-07-29
取り扱い商品・サービス 経営診断・指導、販売診断・指導、社員教育、講演、セミナー、遺産相続手続き
紹介文 経営体質の強化、販売力・営業力の強化、現状の問題・将来の課題、遺産相続問題など お気軽にご相談ください。経営のスペシャリスト集団。
ホームページURL http://tinyurl.com/hanbai
メールアドレス hanbai@kha.biglobe.ne.jp